10 conseils pour obtenir d’excellents résultats sur LinkedIn

Si vous n’obtenez pas les résultats que vous souhaitez de votre page LinkedIn, essayez ces 10 conseils avancés pour dynamiser votre profil LinkedIn et le rendre plus performant !

1. Publiez-vous déjà ? Une autre excellente nouvelle fonctionnalité est que tout membre LinkedIn peut désormais publier son contenu sur LinkedIn et le promouvoir via ses pages d’entreprise ou son profil personnel. Alors que la plupart ont tendance à poster uniquement des actualités ou des relations publiques liées à l’entreprise, pensez en dehors de la boîte et publiez des actualités liées à l’industrie, des articles d’opinion, des livres blancs et des infographies. Publier un article d’actualité sur une entreprise avec laquelle vous aimeriez faire affaire est un excellent moyen d’ouvrir la porte au dialogue !
2. Suivez le contenu tendance ! Il s’agit d’un outil relativement nouveau, lancé au printemps 2014, et encore peu utilisé, mais qui mérite certainement votre attention ! Trending Content met en lumière le contenu le plus populaire partagé sur l’ensemble de LinkedIn. Outre le fait que c’est un excellent moyen de rester au top des événements et des actualités de votre secteur, c’est aussi une manière fantastique de partager la vedette avec les histoires tendance en ajoutant vos commentaires pertinents.
3. Publicités LinkedIn – Coûteuses, mais ça en vaut la peine. Une publicité ciblée au laser est possible avec la plateforme publicitaire de LinkedIn, mais soyez prudent et surveillez de près vos dépenses publicitaires, car ce ciblage a un prix élevé. Mais n’oubliez pas à qui vous vous adressez : les PDG et les décideurs de haut niveau de l’entreprise. Un seul contrat peut suffire à couvrir le coût de la campagne.
4. Créez votre propre groupe LinkedIn. Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de contacter des personnes que vous aimeriez connecter – créez un groupe et invitez-les à rejoindre ! En tant qu’administrateur de groupe LinkedIn, vous pouvez envoyer un e-mail à vos membres de groupe jusqu’à une fois par semaine. Cela vous permet d’établir une relation avec les membres de votre groupe tout en vous positionnant comme une autorité ou un « leader d’opinion » dans votre domaine.
5. Utilisez Pulse pour suivre les actualités de l’industrie. Pulse de LinkedIn vous permet de suivre des personnes spécifiques, des entreprises, des influenceurs, des éditeurs ou des chaînes. Attirez leur attention en commentant et en interagissant avec eux via leur contenu. Envoyez un InMail à quelqu’un que vous souhaitez connecter avec quelques commentaires bien réfléchis sur leur article récent – et vous obtiendrez une réponse dans 99 cas sur 100 !
6. LinkedIn – L’ultime entonnoir de prospects. LinkedIn peut être une véritable mine d’or pour les propriétaires d’entreprise prêts à investir dans des solutions à leurs problèmes, quel qu’ils soient ! De l’optimisation pour les moteurs de recherche à la conception de sites web, du développement d’applications à l’équipement de fabrication, passez du temps à mettre en place un entonnoir de vente logique pour maximiser vos efforts de prospection sur LinkedIn. Commencez par un produit ou service de niveau d’entrée pour établir la confiance, puis proposez une gamme complète de produits et services supplémentaires que vous pourrez suivre après la vente initiale.
7. Paradis des partenariats stratégiques ! Je suis toujours étonné que les gens ne réalisent pas quelle mine d’or de partenaires potentiels JV (joint venture) est LinkedIn ! Gardez l’esprit ouvert quel que soit le type de connexion que vous établissez sur LinkedIn – ils ne sont peut-être pas bien adaptés au produit ou au service que vous vendez – mais vos produits sont-ils compatibles ? Pouvez-vous partager des ressources ou créer un pack pour vendre aux clients des deux entreprises ? Cherchez toujours de nouvelles façons d’élargir votre champ d’action vers de nouveaux marchés !
8. LinkedIn pour les MEILLEURS prospects. Vous avez un budget serré, donc les annonces LinkedIn ne sont pas encore une bonne option ? Profitez alors des nombreuses options gratuites qui s’offrent à vous sur LinkedIn. Avec le taux de conversion visiteur-leads le plus élevé de tous les réseaux sociaux, LinkedIn vous permet de partager des liens vers vos pages de destination dans vos mises à jour de statut et sur vos pages d’entreprise/Vitrine. Vous pouvez également les inclure (lorsque c’est approprié !) dans vos messages de groupe et sur la plateforme de publication de LinkedIn. La clé réside dans la phrase « lorsque c’est approprié » – ne spammez jamais vos contacts ou vos groupes juste pour diffuser vos liens, cela ne fonctionne pas.
9. Découvrez ce que pensent vos clients potentiels ! Bien que LinkedIn n’offre plus la fonctionnalité de sondages de groupe, vous pouvez toujours poser des questions dans les groupes pour connaître les avis et opinions des gens sur les sujets actuels, les problèmes de l’industrie, etc. C’est un excellent moyen de démarrer une conversation avec des clients potentiels et de vous concentrer sur les véritables problèmes et points de douleur de votre marché potentiel.
10. Laissez vos pages d’entreprise être votre vitrine d’entreprise. LinkedIn offre beaucoup plus de flexibilité que la plupart des sites de marketing social : vous pouvez créer plusieurs pages, chacune spécifique à une division, un produit ou un service de votre entreprise. Chaque page peut promouvoir un produit ou un service spécifique. Créez des pages spécifiques à chaque segment vertical ou de marché que vous ciblez, de manière à pouvoir diriger les parties intéressées vers la page appropriée sur LinkedIn.

J’espère que ces idées vous aideront à démarrer sur LinkedIn – c’est l’un des meilleurs endroits en ligne pour entrer en contact avec les véritables “personnes influentes” et les décideurs de presque toutes les entreprises ou de toutes les industries… partout dans le monde.