3 façons de persuader les gens d’acheter vos produits en ligne

Une entreprise en ligne, comme toute autre entreprise, est motivée par la rentabilité. La rentabilité pour la plupart des entreprises est générée par les ventes. Voici trois façons de convaincre davantage de personnes d’acheter vos produits :

1. Impliquez la rareté

Il y a des raisons pour lesquelles une telle stratégie fonctionnera.

Tout d’abord, des modèles économiques éprouvés tels que l’offre et la demande ont mis en évidence le fait que la valeur d’un produit augmente lorsqu’il est indisponible, rare ou rare. L’inverse est également vrai. La rareté amènera les gens à attacher plus de valeur de manière subconsciente aux produits vendus.

Deuxièmement, la nature humaine veut que les acheteurs potentiels remettent les décisions à plus tard jusqu’au “moment opportun”. Un oiseau dans la main vaut mieux que plusieurs dans le buisson en ce qui concerne les ventes. La rareté permet au potentiel acheteur qui hésite de savoir que le produit ne sera pas disponible demain ni le jour d’après.

Vous pouvez utiliser la rareté de temps ou la rareté du produit. Créez de la rareté en donnant à vos visiteurs de site web une limite de temps sur leur offre. Cela leur donnera l’impulsion supplémentaire nécessaire pour prendre des décisions rapides. Vous pouvez également créer de la rareté du produit pour le rendre “exclusif”, de sorte que les gens ressentent le besoin de l’obtenir avant qu’il ne soit épuisé.

Par exemple, vous pouvez utiliser des phrases telles que :

• “Ne manquez pas cette offre, il ne reste que 2 jours” ou utilisez un compte à rebours.
• “Obtenez le vôtre avant qu’ils ne soient épuisés… Il ne reste que 5 pièces !”

2. Utilisez la preuve sociale et/ou les témoignages

Rendre public le nombre de ventes effectuées et le nombre de personnes qui vous suivent crée un énorme attrait. Vous pouvez donc partager des statistiques et des chiffres pour indiquer la popularité de votre produit.

Lorsqu’un acheteur potentiel a l’impression que d’autres personnes utilisent votre produit, il gagne confiance en lui et est donc plus susceptible de l’acheter. La popularité d’un produit est la preuve que ce que vous vendez fonctionne réellement et est précieux.

3. Fournissez un processus de paiement simple et sûr

Un acheteur en ligne est quelqu’un qui apprécie la commodité, la confidentialité et la sécurité. Pour que ce potentiel acheteur termine le processus de paiement, vous devrez fournir un mode de paiement simple et sûr. Évitez un mode de paiement trop long, car ils ont tendance à rendre votre acheteur mal à l’aise ou irrité.

La fraude par carte de débit ou de crédit fait malheureusement partie des raisons pour lesquelles les gens craignent les achats en ligne. Vous devez reconnaître que la soumission de coordonnées bancaires ainsi que d’informations personnelles est une demande importante pour les acheteurs potentiels. Utilisez un mode de paiement fiable et sécurisé pour aider les clients à surmonter cette crainte. Contactez également votre fournisseur sur la sécurité et les divers sceaux que vous pouvez obtenir pour rassurer l’acheteur.