Comment utiliser LinkedIn pour augmenter les ventes de votre entreprise

LinkedIn est souvent considéré comme le meilleur moyen de se connecter en ligne avec votre réseau professionnel, de rencontrer d’autres personnes de votre secteur et de recruter des candidats qualifiés pour des postes ouverts. Ce que beaucoup ne savent pas, c’est qu’il peut également être utilisé pour générer des prospects, recueillir des données de marché et des prospects. Si vous êtes une entreprise cherchant à générer plus de prospects, vous pouvez utiliser LinkedIn, ainsi que d’autres stratégies de vente, pour vous aider à atteindre et à dépasser vos objectifs de vente. Voici comment utiliser LinkedIn pour augmenter les ventes.

Optimisation de votre page d’entreprise
La création d’une page d’entreprise sur LinkedIn devrait faire partie de votre stratégie marketing. Les pages d’entreprise de LinkedIn sont publiques, et les publications publiées sur votre page apparaissent sur le fil d’actualité de vos abonnés. Le contenu que vous publiez peut inclure tout, de la mise en avant de nouveaux produits ou mises à jour de votre message de marque, mais pour être efficace, il doit apporter de la valeur à la vie de vos clients.

Utilisation des publicités LinkedIn
Les publicités LinkedIn sont basées sur le modèle de paiement par clic, où le prix que vous payez dépend du nombre de membres qui cliquent sur l’annonce. Il s’agit d’un moyen extrêmement rentable de toucher votre public cible. Avec les publicités LinkedIn, vous pouvez définir un budget afin de ne pas dépenser plus que ce que vous attendiez pour le contenu sponsorisé.

Utilisez la fonction de recherche avancée de LinkedIn
L’utilisation de la fonction de recherche avancée dans LinkedIn vous permet de rechercher des compétences professionnelles, des affiliations et des associations, des entreprises et des universités, et des utilisateurs publics que les individus suivent, y compris des célébrités et des influenceurs. Si vous savez que votre public cible détient un diplôme professionnel et vit aux États-Unis, vous pouvez utiliser la fonction de recherche avancée pour affiner vos prospects afin que ces individus correspondent à ces critères. Ces connexions peuvent être le point de départ idéal pour entrer en contact avec des clients potentiels.

Personnalisez les demandes de connexion
Les membres sont beaucoup plus susceptibles d’accepter des invitations à se connecter lorsque vous créez un message personnalisé pour vous connecter, plutôt que d’utiliser le message générique fourni par LinkedIn. Il s’agit d’un moyen efficace de développer votre réseau de connexions personnelles qui peuvent ensuite être intégrées dans l’entonnoir de vente de votre entreprise.

Trouver de nouveaux prospects sur LinkedIn est relativement facile tant que vous comprenez ce que vous recherchez et comment utiliser les nombreux outils et fonctionnalités de LinkedIn. Partir avec une idée claire de votre public cible vous permettra de personnaliser davantage votre stratégie pour générer plus de prospects et augmenter les ventes.