Comment vendre la « proposition de valeur » sur Instagram

Le vieil adage dit que vous « ne vendez pas des chapeaux, vous vendez des têtes au chaud ». Il s’agit de l’un des dictons les plus utiles dans le monde des affaires, et tout le monde devrait toujours s’en souvenir.
Que signifie-t-il ? Cela signifie que vous ne vendez pas les matériaux eux-mêmes, mais plutôt la manière dont ces matériaux font ressentir à vos clients et la manière dont ils améliorent leur vie.
C’est ce qui fait avancer toute entreprise. Et les entreprises les plus prospères sont celles qui comprennent vraiment cela.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a pas de plateforme mieux adaptée à ce type de marketing qu’Instagram.
Comment cela fonctionne
La raison en est qu’il est beaucoup plus facile de communiquer une proposition de valeur – ou de « vendre le rêve », comme on dit – en utilisant des images.
Et pour utiliser un exemple d’Instagram, nous pouvons nous tourner vers les marques de fitness. Les marques de fitness gagnent de l’argent en vendant des produits comme des vêtements, des compléments alimentaires ou des outils d’entraînement. Et la façon dont elles fonctionnent, c’est en utilisant des images de personnes avec des tablettes de chocolat courant sur la plage avec des membres attirants du sexe opposé.
Le spectateur verra alors ces images et il ressentira un sentiment de désir – il souhaitera être en aussi bonne santé, attirant et heureux. Et ce faisant, il sera amené à a) suivre la marque pour plus d’inspiration et b) acheter le produit.
C’est une simplification, mais c’est exactement ce qui fait fonctionner Instagram.
Comment utiliser cette stratégie
Alors, comment utilisez-vous cette stratégie vous-même ? La clé est de comprendre avant tout quelle est votre proposition de valeur. Que vendez-vous ? Comment voulez-vous faire ressentir aux gens ? Même si votre entreprise est relativement simple et corporative, il y a quand même cette proposition de valeur. Par exemple, si vous vendez une assurance vie, alors vous vendez en réalité la tranquillité d’esprit pour les hommes et les femmes de famille.
Si vous vendez des systèmes EPOS, vous vendez le rêve d’avoir un restaurant, un hôtel ou autre.
La prochaine étape consiste à identifier votre public cible – votre persona d’acheteur – et à comprendre ce qu’il veut et qui il est. Parlez de leurs désirs les plus profonds et vous pourrez leur vendre n’importe quoi !
Enfin, assurez-vous que toutes vos publications fonctionnent dans ce contexte et ce cadre. Cela signifie que vous devriez prendre des photos qui illustrent parfaitement le point que vous essayez de faire passer.