Différentes façons de penser au remarketing

Le remarketing est une forme astucieuse de publicité proposée par Google. Le remarketing consiste essentiellement à afficher des annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site. Alors que la publicité est traditionnellement utilisée pour sensibiliser les personnes qui ne connaissent pas encore votre marque, l’idée ici est plutôt de montrer des annonces à ceux qui ont presque acheté chez vous mais ne l’ont pas fait. Ou de les montrer aux personnes qui ont acheté chez vous et qui pourraient vouloir recommencer ! Et en réalité, cela peut être un moyen beaucoup plus rentable de dépenser votre argent ! La seule chose à garder à l’esprit est que le remarketing est une bête différente par rapport au marketing traditionnel et il doit être abordé comme tel. Voici quelques différences à garder à l’esprit. Contre les objections Avec d’autres formes de marketing, l’objectif est de faire connaître votre produit et les raisons pour lesquelles il est bon. Si vous montrez une annonce à quelqu’un qui s’est attardé sur votre page de paiement, il sait probablement ce que vous vendez et pourquoi c’est intéressant. Le problème, c’est qu’il avait des objections qui l’ont empêché de cliquer sur “acheter” – peut-être qu’il n’avait pas l’argent, peut-être qu’il ne faisait pas confiance à votre marque, ou peut-être qu’il pensait que vous étiez “encore une autre escroquerie”. Une meilleure façon de penser à votre texte dans les annonces de remarketing est donc comme un moyen de convaincre les gens de surmonter ces objections. Par exemple, vous pourriez axer votre texte sur le fait de dire aux gens que vous offrez une garantie de remboursement à 100 %. Ou peut-être pourriez-vous l’utiliser pour leur expliquer pourquoi acheter chez vous est en réalité un investissement. Offrez une offre C’est en fait le moment idéal pour offrir une affaire. Si quelqu’un a envisagé d’acheter quelque chose et a décidé de ne pas le faire, il pourrait suffire d’un petit coup de pouce – comme une réduction d’argent – pour le faire changer d’avis. C’est maintenant le moment idéal pour parler de cette offre et les inciter à changer d’avis ! Utilisez le contraste Le contraste consiste à montrer un produit similaire mais différent de celui qui intéresse quelqu’un. Par exemple, si vous avez précédemment promu un costume qui coûtait 1 000 $, vous pourriez profiter de cette occasion pour leur montrer un costume d’une valeur de 800 $. C’est toujours un costume cher, mais le contraste le rend bon marché. Et l’acheteur a maintenant la possibilité de se sentir bien en attendant et en n’achetant que l’option “bon marché” !