GÉNÉRATION DE LEADS SUR DEMANDE

Table des matières

Introduction
Chapitre Un – Bloguer pour Générer Plus de Leads
Obtenir un Meilleur Classement avec du Contenu Frais
Avoir un Meilleur Contrôle sur Votre Contenu
Favoriser de Meilleurs Liens Internes au Sein de Votre Site Web
Une Meilleure Façon d’Attirer des Liens Entrants
Ajouter Plus de Variété à Votre Site Web
Publier du Contenu Qui Autrement Nuirait à Votre Classement
Mettre l’Accent sur le SEO
Identifier des Liens Autoritaires
Identifier des Mots-Clés Bien Positionnés
Appliquer l’Information
Chapitre Deux – Utiliser les Médias Sociaux pour Construire des Relations
Se Faire des Amis Tout en Vendre sur les Médias Sociaux
Augmenter Organiquement Vos Abonnés et Fans
Encourager les Sites Web Externes à Lier vers Votre Contenu
Optimiser Vos Publications sur les Médias Sociaux
Encourager Plus de Personnes à Partager Vos Publications
Chapitre Trois – Relier aux Clients Potentiels avec un SEO Approprié 
Le SEO Fonctionne Encore Mieux pour les Entreprises sans Sites Web
La Valeur du SEO est Mesurable et Calculable
Réaliserez un Meilleur Retour sur Investissement
Visibilité Accrue
Obtenez une Meilleure Couverture
Établir la Crédibilité

Une Stratégie de Marketing Peu Coûteuse
Chapitre Quatre – Utiliser des Webinaires pour Démontrer Votre Expertise en Entreprise
Vous Présenter Personnellement et Votre Entreprise
Démontrer Votre Crédibilité et Autorité
Promouvoir Vos Produits et Services de Manière Moins Pressante
Générer des Leads et Élargir Votre Entonnoir de Ventes
Élargir Votre Réseau d’Entreprises et Vos Listes de Diffusion
Réduire Vos Dépenses Tout en Offrant un Moyen Pratique de Rencontrer
Améliorer Votre Résultat Net
Chapitre 5 – Générer Plus de Leads avec le Marketing par E-mail
Exiger Moins de Temps et d’Efforts
Communication en Temps Réel
Personnaliser Votre Message
Segmenter Vos Informations Utilisateur
Envoyer des Communications Plus Fréquentes
Réduire les Frais Généraux
Suivi Simplifié
Meilleure Reconnaissance de la Marque
Établir des Relations Client Plus Solides
Augmenter le Trafic vers Votre Site Web
Conclusion

 

 

Introduction

Peu importe le type d’entreprise dans lequel vous vous trouvez, vous savez que si
vous n’êtes pas en mesure de générer de nouveaux leads et de les convertir en
clients payants, votre entreprise ne réussira jamais. Même si vous avez actuellement
un groupe de clients fidèles et récurrents, vous devez continuer à attirer de nouveaux
clients si vous voulez que votre entreprise prospère.
Cela signifie que vous devez créer une stratégie marketing solide qui générera plus de
trafic vers votre site web et générera plus de leads. La génération de leads est l’une de
ces choses qui semble être une tâche simple, mais qui peut s’avérer être un défi
important pour de nombreux marketeurs et propriétaires d’entreprises.
Malheureusement, de nombreux entrepreneurs finissent par avoir l’impression de
tourner en rond et de ne pas pouvoir progresser, et sont déçus des résultats de leurs
efforts. Ils consacrent leur temps et leurs efforts à essayer de générer de nouveaux
leads, pour que leurs efforts s’essoufflent.
En ce qui concerne la génération de leads, il n’importe pas que vous ayez un site web
ou non, mais l’important est comment vous pouvez engager et connecter votre public
cible et les convertir en leads de qualité à la demande.
Les propriétaires d’entreprises qui n’ont pas encore pleinement adopté l’ère numérique
doivent être prêts à redéfinir leurs stratégies marketing et à créer des campagnes de
marketing en ligne et mobiles s’ils veulent atteindre leurs nouveaux clients numériques
et réussir.
Pour réussir dans le marketing en ligne, vos stratégies ne seront pas très différentes des
stratégies de marketing traditionnelles auxquelles vous êtes habitué ; elles utiliseront
simplement des méthodes légèrement différentes de celles que vous pourriez avoir
l’habitude d’utiliser. Les stratégies marketing, qu’elles soient conventionnelles ou
générales, ont toutes les mêmes objectifs : attirer des clients qui achètent auprès de votre
entreprise et accroître la notoriété de la marque. Un bon plan de marketing en ligne
augmentera le nombre de visiteurs sur votre site web d’entreprise, ainsi que le nombre de
conversions se traduisant par des ventes. Vous devez toujours faire un effort conscient
pour vous rappeler que votre site n’est rien de plus qu’un éléphant blanc dans le sens où,
peu importe à quel point il est beau et élégant, s’il ne parvient pas à engager et à convertir
vos visiteurs en leads qualifiés, il est pratiquement inutile.
Votre plan de marketing en ligne sera large et peut inclure plusieurs stratégies différentes,
notamment le blogging, les médias sociaux, les webinaires, le SEO et le marketing par
e-mail.
l’un des principaux avantages du marketing en ligne est la portée du marché incroyable.
Cela signifie que vous devez élaborer un plan marketing adapté pour toucher un large
public. Des études récentes ont montré que la majorité des consommateurs recherchent
désormais des produits et des services en ligne avant de prendre presque toutes les
principales décisions d’achat. Cela signifie qu’un client potentiel aura très probablement
visité votre site web ou votre profil sur les médias sociaux avant de décider d’acheter chez
votre entreprise.
C’est pourquoi il est si essentiel que vous ayez une campagne de marketing en ligne bien
pensée qui générera plus de leads pour votre entreprise.

 

Chapitre Un – Bloguer pour Générer Plus de Leads

 

Si vous souhaitez donner un coup de pouce au classement de votre site web sur les moteurs de recherche et augmenter le nombre de leads organiques que vous recevez, vous devez développer une stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Une stratégie SEO complète implique plusieurs facteurs, notamment l’optimisation de vos pages web, la création de backlinks, la recherche de mots-clés et, surtout, la création de contenu de haute qualité que votre public et les moteurs de recherche apprécieront. L’une des meilleures façons de créer un contenu susceptible d’attirer des liens et d’être partagé est le blogging.

Les blogs sont des systèmes de gestion de contenu qui sont soit sur votre site principal, soit dans un sous-répertoire ou sous-domaine, et ils contiennent diverses fonctionnalités telles que les flux RSS, les rétroliens et les commentaires.

Ce que très peu de personnes réalisent, ce sont les avantages qu’ils peuvent obtenir en ayant un blog optimisé contenant un contenu pertinent. Lorsqu’il s’agit de créer davantage de leads pour votre entreprise, il existe de nombreux avantages à optimiser votre blog.

Obtenir un Meilleur Classement avec du Contenu Frais

Lorsque vous mettez régulièrement à jour le contenu de votre site web, vous augmentez vos chances d’obtenir un meilleur classement sur Google et les autres moteurs de recherche. Votre blog d’entreprise offre un moyen fantastique de rafraîchir et de mettre à jour continuellement votre site. Non seulement cela contribuera à attirer et à conserver naturellement des clients sur votre site, mais les robots des moteurs de recherche adorent également les sites avec un contenu frais.

À présent, il devrait être assez clair que, en ce qui concerne le SEO, le contenu est roi. Toutes les meilleures stratégies SEO sont basées sur la création de bon contenu. Un contenu frais et pertinent est utile aux utilisateurs et contribuera à susciter l’intérêt de vos clients potentiels pour votre produit ou service.

Avoir un Meilleur Contrôle sur Votre Contenu

Lorsque vous êtes en mesure de produire un contenu unique et utile pour votre blog, vous avez un contrôle complet sur le message que vous essayez de transmettre à votre public cible au sujet de votre produit ou service. Avec l’optimisation SEO, vous avez un contrôle total sur vos mots-clés, ainsi que sur les liens que vous placez dans vos articles. Fournir continuellement un contenu frais pour votre blog vous donne un pouvoir considérable sur votre présence en ligne.

 

Favoriser de Meilleurs Liens Internes au Sein de Votre Site Web

Cet avantage d’un blog entièrement optimisé est étroitement lié au fait d’avoir un plus grand contrôle sur votre présence en ligne. En ayant la possibilité de contrôler le contenu que vous placez sur votre blog, vous pouvez décider de lier à différentes sections de vos articles de blog vers les différentes pages de votre site en utilisant le texte d’ancrage que vous choisissez. Non seulement ce type de liens indique aux différents moteurs de recherche ce qu’ils doivent chercher sur votre site, mais il dirige également les clients potentiels vers vos pages de destination ou de vente.

Une Manière Plus Facile d’Attirer des Liens Entrants

L’un des facteurs les plus critiques à prendre en compte en ce qui concerne le classement dans les moteurs de recherche est la création de backlinks. Lorsque les robots de Google trouvent un site web qui n’a pas de backlinks, ils supposent automatiquement que le site a peu à offrir. Cependant, un domaine qui possède de nombreux backlinks a plus de chances d’être classé beaucoup plus haut dans les moteurs de recherche, car il contient probablement un contenu utile. Il est essentiel de garder à l’esprit, cependant, que les backlinks doivent provenir de sites pertinents ou très respectés. Si votre site contient trop de backlinks qui ne sont pas pertinents, il pourrait être pénalisé.

C’est là que vous pouvez grandement bénéficier de la tenue d’un blog. Non seulement chaque article que vous créez offre aux visiteurs intéressés un lien qu’ils peuvent partager, mais vous pouvez également générer vous-même des backlinks en partageant certains de vos articles avec votre réseau de médias sociaux.

Vos visiteurs partageront toujours certains articles plus que d’autres, donc suivre attentivement les articles vous donnera, avec le temps, une meilleure idée du type de contenu que vous devriez créer pour votre public cible.

Intégrer Plus de Variété sur Votre Site Web

Étant donné que les moteurs de recherche recherchent du contenu utile pour les utilisateurs, vous êtes quelque peu limité en ce qui concerne la quantité de contenu que vous pouvez avoir sur votre site web d’entreprise. Cependant, si vous hébergez un blog, cela vous permettra d’écrire sur tout ce dont vous pensez que votre public pourrait bénéficier et qui les aidera à prendre une décision d’achat pour votre produit ou service, que le contenu corresponde ou non à votre plan du site. Il est très peu probable que vous placiez des articles « comment faire » ou des listes sur votre site principal, même si ces sujets se sont révélés être parmi les sujets les plus recherchés en ligne. Le blogging vous permet d’insérer du contenu couramment recherché en ligne tout en contribuant à augmenter le nombre potentiel de clics que vous recevez depuis votre contenu.

Publier du Contenu Qui Nuirait Autrement à Votre Classement

En plus de créer régulièrement des articles de blog, les logiciels de blogging sont idéaux lorsque vous souhaitez obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche et obtenir des liens vers certains types de contenu qui pourraient finalement nuire au SEO de votre site principal. Cela inclut les foires aux questions, les mises à jour de produits, les archives de newsletters et les salles de médias en ligne. L’hébergement d’un blog ne constitue pas seulement une partie essentielle de votre stratégie globale de SEO et de génération de leads, mais c’est aussi un excellent moyen d’améliorer votre crédibilité et de donner à votre entreprise une voix personnalisée.

Mettre l’Accent sur le SEO

Selon une étude récente menée par HubSpot, 75 % des personnes ne consultent jamais les résultats au-delà de la première page des résultats de recherche. Passer d’innombrables heures à rédiger, retravailler et éditer votre contenu pour qu’il se perde dans les profondeurs de la deuxième page des résultats de recherche de Google peut être difficile à accepter. Si vous souhaitez augmenter votre classement dans les moteurs de recherche, vous devez vous concentrer sur la création d’un blog hautement optimisé avec le SEO à l’esprit. Tout commence par découvrir les meilleures opportunités existantes pour le faire et ayant le potentiel de produire des résultats significatifs dans votre classement de recherche, ce qui, à son tour, contribuera à générer plus de leads qualifiés.

Identifier les Liens Autoritaires

L’autorité de la page est une métrique mesurée par presque tous les outils SEO, et elle calcule à quel point une page spécifique de votre site pourrait se classer dans une recherche. Il existe des dizaines de facteurs différents qui peuvent affecter cela, notamment le nombre de liens entrants, les IP uniques liés à un site donné et les domaines individuels. Plus l’autorité de la page est élevée, plus il est probable que cette page se classe plus haut dans les moteurs de recherche. Les pages à haute autorité peuvent également contribuer à améliorer le classement d’autres pages de votre site, y compris celles qui se trouvent actuellement à la deuxième page de Google, simplement en établissant des liens avec elles. Pour commencer, vous devez identifier vos pages les plus autoritaires. Cela peut être fait en utilisant des outils comme Moz’s Open Site Explorer (https://moz.com/link-explorer).

Identifier les Mots-Clés Bien Positionnés Maintenant que vous savez où se situent vos pages, vous devrez découvrir les mots-clés bien positionnés qui correspondent à vos pages à haute autorité. Vous pouvez utiliser Google Analytics et filtrer tous les mots-clés pour lesquels vous êtes actuellement classé par ordre décroissant. Filtrez votre recherche par tout ce qui apparaît dans une position supérieure à dix, c’est-à-dire la première page des résultats de recherche, pour identifier vos meilleures opportunités d’amélioration de votre classement.

Appliquer l’Information

Une fois que vous avez découvert vos sites à haute autorité et les mots-clés bien positionnés, vous pouvez utiliser ces informations pour augmenter le classement de recherche du reste de vos pages web en utilisant des mots-clés longue traîne pour lier des pages pertinentes de votre site. Ajouter un lien approprié à partir de vos pages à haute autorité vers d’autres pages de votre site améliorera non seulement votre classement de recherche, mais améliorera également l’expérience de lecture de vos lecteurs sans perturber leur expérience en bourrant un tas de mots-clés non pertinents sur vos pages les plus autoritaires.

Un blog d’entreprise vous procurera de nombreux avantages distincts, mais vous devez vous assurer de le mettre en œuvre de manière intelligente, et vous devez être prêt à investir du temps dans l’optimisation de votre blog et la mise à jour régulière de son contenu. Cependant, prendre le temps de vous assurer que vous vous engagez dans le processus de blogging vous procurera un avantage significatif. Une communauté de blogueurs active vous procurera des backlinks contextuels qui sont souvent récompensés par les moteurs de recherche en classant votre site plus haut. Les lecteurs réguliers de votre blog donneront généralement un coup de pouce à la visibilité de votre site en partageant des éléments d’intérêt, en particulier sur les médias sociaux.

 

Chapitre Deux – Utiliser les Médias Sociaux pour Créer des Relations

 

Si votre entreprise fonctionne avec un budget limité, il peut parfois être un défi de relier les efforts que vous déployez pour établir des relations sur les médias sociaux avec le retour sur investissement réel (ROI). Si vous avez passé beaucoup de temps sur les médias sociaux, mais que vous avez l’impression de ne pas obtenir les résultats que vous attendez, vous pourriez commencer à remettre en question si les efforts que vous déployez sont vraiment le meilleur moyen d’investir votre temps et vos ressources limitées. Malheureusement, très peu de personnes parviennent à trouver des réponses concluantes à leurs questions, ce qui les rend plus réticentes à se lancer dans ce qu’elles considèrent comme le “train en marche des médias sociaux”. Alors que certaines entreprises voient les différentes plateformes de médias sociaux comme un canal de marketing précieux et viable pour leur entreprise, d’autres les considèrent comme une distraction encore non prouvée et imprévisible qui ne se prête pas vraiment à des mesures classiques. Cependant, cela n’est tout simplement pas vrai.

Se Faire des Amis tout en Vendre grâce à vos Médias Sociaux

Pour de nombreuses entreprises qui cherchent à générer plus de leads en ligne, les médias sociaux offrent de nombreux avantages uniques et puissants, notamment l’augmentation de la visibilité de leurs marques, en offrant des informations plus approfondies sur le comportement des consommateurs, et en aidant à établir des relations plus solides avec leurs clients. De cette manière, interagir avec les clients et les publics cibles via les médias sociaux est devenu l’un des piliers les plus importants de toute stratégie de marketing en ligne et de SEO réussie. Gardant cela à l’esprit, voici certaines des pratiques les plus efficaces en matière de médias sociaux qui peuvent aider votre entreprise à renforcer l’engagement, à renforcer les efforts de SEO et à avoir un impact sur les résultats de votre entreprise en vous aidant à générer un nombre significatif de leads.

Augmenter Organiquement Vos Abonnés et Fans

Les abonnés et les fans que vous gagnez grâce aux médias sociaux et les connexions que vous établissez via ces plateformes peuvent avoir un effet significatif sur votre classement général sur Google et d’autres moteurs de recherche. Bien que le développement d’une base solide de suiveurs sur les médias sociaux de manière organique soit un processus qui peut prendre du temps, cela peut vous fournir un coup de pouce très efficace pour votre entreprise et la génération de leads si vous pouvez maintenir la cohérence dans votre approche. Cela signifie que vous pouvez conserver une voix unique pour votre entreprise lorsque vous fournissez à vos abonnés des mises à jour quotidiennes sur l’état et les produits.

Pour tirer le meilleur parti de vos réseaux sociaux, vous devez vous positionner, ainsi que votre entreprise, comme très réactif, en vous assurant toujours de poster des conseils utiles, en étant toujours ouvert aux questions, en partageant des articles de blog utiles et en postant fréquemment des éléments d’intérêt général pour votre public cible. Assurez-vous d’apporter un suivi en engageant des conversations directes avec votre public cible.

Les conversations ouvertes et directes avec les clients vous garantiront que vous êtes en mesure de conserver une base importante et interactive de suiveurs, car vos abonnés et fans actuels seront encouragés à revenir. Les médias sociaux vous permettent également de développer une autorité sur un sujet, ce qui finira par vous permettre d’attirer davantage d’abonnés et de fans, augmentant ainsi vos leads potentiels.

Encourager les Sites Web Externes à Lier vers Votre Contenu

L’un des avantages les plus importants que vous pouvez tirer de l’inclusion de l’engagement sur les médias sociaux dans votre stratégie de marketing en ligne est qu’elle rend beaucoup plus facile la réception de liens externes vers votre site web à partir de diverses sources. Lorsque vous pouvez inclure de la diversité dans vos liens entrants, cela peut considérablement renforcer votre autorité en ligne et augmenter votre classement dans Google. Cependant, pour obtenir différents liens entrants vers votre site à partir de sources hautement autoritaires, vous devez d’abord avoir un contenu de haute qualité, original, utile et autoritaire sur votre site. Sinon, il n’y a rien à quoi d’autres pourraient lier.

En supposant que le contenu de votre site web et de votre blog est utile et unique, vous devriez être en mesure d’utiliser cela comme appât, tandis que vos réseaux sociaux sont les cannes à pêche qui garantissent que votre appât est placé devant votre public cible, qui peut ensuite être utilisé pour attirer vos abonnés et fans.

Optimiser Vos Publications sur les Médias Sociaux

Si l’optimisation de vos publications sur les sites de médias sociaux dépend fortement du contenu préexistant que vous partagez, elle peut également vous offrir la possibilité de créer un deuxième canal de recherche. En plus de lister les entrées de la base de connaissances et les articles de presse, Google inclut souvent des publications et des mises à jour des médias sociaux en haut de ses pages de résultats de recherche (SERP). Bien que cela soit sans aucun doute une proposition temporaire, en vous assurant que toutes vos publications sur les médias sociaux sont entièrement optimisées, vous vous assurerez que vous pourrez profiter pleinement de cette opportunité.

Pour ce faire, vous aurez d’abord besoin de quelque chose que vous pourrez utiliser pour ancrer votre publication. Cela pourrait être n’importe quoi d’intéressant pour votre public, comme un lien vers un article, une infographie ou une vidéo intégrée. Quoi que vous choisissiez d’utiliser, cela sera la base dont vous avez besoin pour titrer de manière précise et descriptive, en utilisant des mots-clés, de sorte qu’il ait une meilleure chance de se classer dans les recherches.

Encourager Plus de Personnes à Partager Vos Publications

De la même manière que la réception de liens externes vers le site de votre entreprise contribue à l’autorité en ligne de votre marque, il en va de même pour le partage sur les médias sociaux. Lorsque Google et les autres moteurs de recherche voient des indications qu’il y a des endorsements externes valables du contenu que vous publiez sur les médias sociaux, vos chances sont plus élevées de recevoir un coup de pouce dans votre autorité de domaine.

Si dix personnes partagent l’une de vos publications avec leur réseau social, c’est bien, mais vous visez idéalement des milliers de partages. Bien que les publications utiles ou intéressantes auront toujours quelques personnes pour les partager avec leur réseau social, la meilleure manière pour vous d’obtenir les chiffres nécessaires pour faire une différence est de faire appel directement à vos abonnés.

Cela peut se faire sous la forme d’une récompense, telle qu’une participation à un tirage au sort pour un prix, un produit gratuit ou toute autre chose que vous pensez qui encouragera vos abonnés et fans à partager vos publications avec leur réseau social.

Avoir une stratégie bien réfléchie pour vos interactions sur les différentes plateformes de médias sociaux vous permettra de rapidement diffuser votre contenu tout en créant des liens vers votre site web. Les médias sociaux peuvent également être utilisés pour dynamiser votre contenu en en faisant un point de discussion parmi vos fans et vos followers, ce qui vous aidera finalement à construire une relation plus solide entre votre public cible et votre marque.

 

Chapitre Trois – Lien avec les Clients Potentiels grâce à un SEO Approprié

 

Tant d’entre nous ont passé des années devant l’ordinateur et ont vécu une époque de l’information, que très peu d’entre nous s’arrêtent jamais pour s’émerveiller de la rapidité d’Internet et de sa fiabilité pour les entreprises. Avec des billions de pages dans leurs index, il est vraiment incroyable que les moteurs de recherche soient capables de localiser des pages avec des réponses à une recherche spécifique en quelques millisecondes. En fait, il y a seulement 25 ans, vous auriez dû aller à une bibliothèque et passer des heures à fouiller le système décimal Dewey et le catalogue de cartes pour trouver une réponse à vos questions, que Google peut maintenant vous fournir en un clin d’œil. Cet accès instantané à l’information a révolutionné la façon dont nous accédons aux informations dont nous avons besoin au quotidien.

Le SEO n’est rien de plus que la “rétro-ingénierie” du processus de recherche parmi ces milliards de pages web pour trouver l’information dont nous avons besoin. En vous assurant que votre site web peut être facilement recherché et accessible par les robots d’exploration, qu’il répond aux critères fixés par les moteurs de recherche pour fournir des informations utiles et autoritaires, et qu’il contient un contenu utile pour vos visiteurs, vous vous assurez que toute recherche de vos mots-clés et expressions cibles vous classera en haut sur Google et les autres pages de résultats des moteurs de recherche.

Le SEO Fonctionne Encore Mieux pour les Entreprises sans Site Web

Dans l’esprit de la plupart des gens, le SEO est considéré comme un outil en ligne qui traite exclusivement des sites web, mais son importance va bien au-delà. Étant donné que les moteurs de recherche obtiennent leurs informations d’autres sources que les sites, votre entreprise peut grandement bénéficier de l’exposition si elle se trouve parmi les premiers résultats affichés sur la page de recherche.

Par exemple, de nombreuses personnes qui recherchent des entreprises, des produits ou des services sur Google depuis leurs appareils mobiles recherchent des numéros de téléphone ou des directions. Si votre entreprise est répertoriée dans un annuaire comme Google My Business, LinkedIn, les Pages Jaunes ou des bases de données similaires, vous pouvez être trouvé sur Google, que vous ayez ou non un site web d’entreprise.

En fait, avoir une fiche Google My Business, ainsi que Google Maps, peut rendre extrêmement facile pour les entreprises sans site web d’être rapidement trouvées sur les moteurs de recherche. Une inscription sur Google My Business vous permet d’ajouter un numéro de téléphone, une adresse e-mail, une description de votre entreprise, ainsi que des descriptions des produits et services que vous offrez. Google utilise ces données qu’il obtient de son réseau pour ajouter des avis clients, des cartes et des directions.

Comme avec votre site web, vous pouvez optimiser ces fiches en ajoutant des mots-clés pertinents à la description de votre entreprise, ce qui permettra à votre entreprise d’être mieux classée dans les résultats de recherche lorsqu’un client potentiel recherche un service particulier.

La Valeur du SEO est Mesurable et Calculable

Si vous deviez choisir, préféreriez-vous acheter une Honda à 180 000 $ ou une Ferrari à 200 000 $ ? La raison pour laquelle vous êtes plus susceptible de choisir la Ferrari plutôt que la Honda, même si elle coûte plus cher, c’est qu’elle vous offre une meilleure valeur. À bien des égards, l’optimisation de votre site web est un peu comme ça.

Bien sûr, il vous coûtera moins de temps et d’argent d’acheter des publicités et d’obtenir plus de résultats sous forme de visites, de leads, de mentions “J’aime”, de pins et de retweets, mais peu d’entre eux se convertiront en clients payants. Le SEO cible les personnes qui sont déjà intéressées par l’achat du produit ou du service que vous vendez et tout ce qu’elles ont à faire, c’est de vous trouver, et que vous les convainciez que vous êtes leur meilleur choix.

Réaliser un Meilleur Retour sur Investissement

Le SEO et généralement toutes les formes de marketing sur Internet généreront un meilleur retour sur investissement pour votre entreprise que leurs homologues hors ligne. Cela est principalement dû au fait que vous n’avez pas besoin de sortir et d’essayer d’attirer l’attention d’un client potentiel.

Au lieu de cela, avec le SEO, ce sont les clients eux-mêmes qui dirigent le trafic entrant vers votre site web. Cela vous aide à obtenir une meilleure marge d’investissement en retour sur vos annonces et placements de produits. Avec le SEO, vous pouvez facilement surveiller le taux de conversion et combien de trafic les recherches organiques et les mots-clés vous aident à générer sur vos pages. Vous avez même la chance de spécifier ou de définir vos conversions. Le SEO vous offre la possibilité de surveiller vos conversions en termes de visites ou de leads.

Une Visibilité Accrue Avec le SEO, vous pouvez améliorer votre visibilité en ligne, ce qui se traduira par plus de leads et de marges bénéficiaires plus élevées. Tout bon marketeur en ligne sait que le contenu est roi, c’est lui qui attire les clients vers votre entreprise. Si vous avez un contenu de bonne qualité, il gardera vos lecteurs et clients accrochés, mais cela ne se traduira peut-être pas nécessairement par un meilleur classement sur Google. Cependant, avec un contenu optimisé pour les moteurs de recherche, votre contenu peut devenir plus visible pour votre public cible et vos lecteurs.

Des recherches ont montré que de nombreuses personnes ne passent pas la première page des résultats de recherche, ce qui signifie que si vous voulez être mieux classé pour que votre public cible puisse vous trouver, vous devez optimiser votre contenu. Une stratégie SEO intelligente vous aidera à mieux vous classer sur Google lorsque vos mots-clés sont recherchés. Le SEO contribue à maintenir votre entreprise bien en vue de clients potentiels.

Obtenir une Meilleure Couverture

La vie devient rapidement numérique, et bien que la radio, la télévision et l’imprimé continueront d’être disponibles, de plus en plus d’entreprises se tourneront vers Internet pour faire la promotion de leur entreprise. Le SEO peut vous aider à obtenir une meilleure couverture qui vous permettra d’atteindre votre public cible, où qu’il se trouve dans le monde.

Avec des milliards de recherches effectuées quotidiennement sur Google et d’autres moteurs de recherche, l’optimisation de votre contenu pour le SEO signifie que vous pouvez atteindre plus de personnes. Si vos articles et produits sont bien optimisés, plus de personnes les verront, ce qui se traduira par plus de leads.

Construire une Crédibilité

Les utilisateurs, en particulier ceux qui recherchent un type spécifique de produit ou de service, ont tendance à effectuer plus d’une recherche, réorganisant les différents mots-clés. Si vous avez correctement optimisé le contenu de votre site web, il est plus susceptible d’apparaître en haut des résultats de recherche.

Lorsque votre site s’affiche en haut de la page de résultats de recherche pour plusieurs recherches dans la même niche, les clients potentiels et les lecteurs vous prennent plus au sérieux et vous considèrent comme une autorité sur le sujet que vous abordez. Apparaître en haut des moteurs de recherche pour plusieurs termes de recherche apporte plus de confiance et de crédibilité à vos lecteurs et à votre public cible. Avec la crédibilité viennent plus d’exposition, de visibilité et même un possible atout de négociation si vous avez des négociations hors ligne avec un client potentiel.

Une Stratégie Marketing Peu Coûteuse

Si vous commettez certaines erreurs dans votre stratégie SEO, cela peut finir par vous coûter cher en cachant votre site web dans l’obscurité. Cependant, bien fait, le SEO reste l’une des formes de marketing en ligne les moins chères que votre entreprise puisse utiliser. Lorsque votre SEO est spécialement axé sur l’augmentation du classement de vos résultats de recherche organique, il nécessite très peu de dépenses financières.

En fait, si vous avez une bonne compréhension du SEO, vous n’aurez peut-être pas besoin de dépenser de l’argent du tout. Associé à sa large portée, le marketing SEO peut être l’une des formes de publicité les plus rentables disponibles pour votre entreprise pour générer plus de trafic et de leads.

Il est quelque peu incroyable que malgré tous ses avantages, le SEO ne soit toujours pas pleinement utilisé par de nombreuses entreprises et marketeurs. Cependant, si vous n’optimisez pas votre contenu et votre site web, vous pourriez passer à côté de nombreuses affaires et rester en retard par rapport à la concurrence. Le SEO est une stratégie essentielle pour générer plus de leads et accroître votre visibilité en ligne. Il est impératif que, si vous n’utilisez pas déjà cet outil bon marché et utile, vous commenciez à mettre en place une stratégie de marketing SEO dès aujourd’hui.

Chapitre Quatre – Utilisez les Webinaires pour Démontrer l’Expertise de Votre Entreprise

 

L’une des tendances les plus remarquables parmi les marketeurs Internet à succès qui a commencé à émerger au cours des dernières années est l’intégration de webinaires dans leurs campagnes de vente et de marketing globales. Un webinaire est une sorte de séminaire ou de présentation en direct hébergé en ligne. Actuellement, ce type d’ateliers devient un canal extrêmement populaire pour la commercialisation et la distribution de divers produits et services. Si vous avez déjà assisté à un séminaire, vous devriez être raisonnablement familier avec le format général de l’événement qui comprend généralement un modérateur, un ou plusieurs intervenants, des participants et une session de questions-réponses où les participants ont la possibilité d’obtenir plus d’informations des présentateurs.

La raison du succès récemment découvert des webinaires est due à l’augmentation de la préférence des consommateurs pour la vidéo en temps réel. Si vous n’utilisez pas encore les webinaires dans vos campagnes de marketing en ligne actuelles, voici quelques avantages qui ont rendu l’organisation de webinaires si populaire au cours des dernières années parmi les marketeurs en ligne.

Présentez-vous Personnellement et Votre Entreprise

Il y a des millions de clients potentiels, de fournisseurs et de partenaires dans le monde entier qui ne savent rien de vous, mais qui devraient probablement le faire. Toute personne qui pourrait bénéficier des produits et services que vous offrez devrait avoir un moyen facile de vous connaître. Bien que les plateformes de médias sociaux comme Facebook et les sites de réseautage professionnel comme LinkedIn offrent d’excellents points de contact, elles sont limitées. Un webinaire vous permettra d’adopter une approche plus personnelle pour rencontrer votre public cible et vous permettra de parler de vous et de votre produit.

Démontrez Votre Crédibilité et Votre Autorité

L’organisation d’un webinaire en direct, comparée à une présentation d’une vidéo préenregistrée, permet de différencier entre un expert en la matière et un imposteur. Un webinaire en direct vous offre une plateforme où vous pouvez personnellement démontrer que vous avez de l’expérience et de l’expertise dans votre domaine et que vous devriez être considéré comme une autorité dans votre secteur. Cependant, vous devez être sûr de ce dont vous parlez, sinon les personnes qui assistent à votre webinaire verront rapidement à travers vous. Promouvez Vos Produits et Services de manière Moins Agressive

L’objectif principal d’un webinaire en direct n’est pas de pousser évidemment les ventes, mais plutôt d’informer votre public cible sur vos produits ou services. Cependant, les ventes peuvent découler de la démonstration claire de votre crédibilité, de l’offre d’informations précieuses à votre public cible et de la discussion de votre produit ou service dans le cadre de la présentation. Vous pouvez même inclure des communications post-événement avec vos participants, ce qui peut largement soutenir votre cycle de vente sans être trop agressif. Générez des Leads et Élargissez Votre Entonnoir de Vente

Les webinaires sont classés comme du marketing d’événements en ligne ; cependant, il s’agit d’un segment de marketing essentiel que beaucoup de personnes dans l’industrie ont tendance à négliger dans leurs plans de marketing stratégique. Cependant, il s’agit d’une grave erreur en raison de l’importance et de l’influence que le marketing d’événements en ligne a sur d’autres aspects du marketing en ligne.

Élargissez Votre Réseau d’Entreprises et Vos Listes de Diffusion

Presque tous les systèmes de webinaires que vous pouvez utiliser utilisent l’e-mail pour enregistrer les participants, ce qui signifie que vous pouvez rapidement développer vos listes de diffusion en obtenant automatiquement les e-mails des participants lors de leur enregistrement. Même si les individus ne s’inscrivent pas explicitement à la liste de diffusion de votre entreprise, vous pouvez les ajouter et leur donner la possibilité de se désabonner quand ils le souhaitent. La manière de faire cela est d’avoir une case à cocher opt-in automatiquement sélectionnée avec une brève mention indiquant qu’ils seront ajoutés à votre liste de diffusion s’ils ne décochent pas la case. Il s’agit d’un moyen rapide de gagner plus d’abonnés et de générer plus de leads pour votre entreprise.

Réduisez Vos Dépenses tout en Offrant un Moyen Pratique de Vous Rencontrer

Il est prouvé qu’organiser un événement en personne peut vous coûter substantiellement plus d’argent que si vous organisiez le même événement en ligne. Pour commencer, lorsque vous organisez un événement en personne, vous devez prendre en charge les coûts du lieu, imprimer des prospectus et d’autres articles de papeterie, et fournir des rafraîchissements. Avec les événements en ligne, comme un webinaire, les coûts sont minimes, car vous n’avez pas à payer les frais généraux de l’organisation de l’événement. Les webinaires sont également très pratiques pour les participants parce qu’ils n’ont pas à prendre du temps dans leur journée pour se rendre à l’événement. De plus, les événements en ligne peuvent attirer des participants du monde entier, plutôt que localement, car ils ont seulement besoin d’une connexion Internet fiable pour assister à l’événement. Améliorez Votre Résultat Net Tous les aspects ci-dessus des webinaires présentent des avantages économiques clairs pour votre entreprise. C’est parce que les gens dépenseront volontiers leur argent pour des produits ou des services fournis par des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Pour cette simple raison, la diffusion de votre contenu de vente et d’information par le biais de webinaires est un excellent moyen de générer des leads et de développer votre entreprise sur la base de ces avantages seuls. La bonne nouvelle, cependant, est que les webinaires peuvent en faire beaucoup plus. Lorsque vous examinez, discutez et promouvez votre produit ou service par le biais d’un webinaire, vous êtes presque assuré de voir une augmentation des leads et, finalement, des ventes. En réalisant des démonstrations pour les participants et en leur permettant de poser des questions sur vos présentations, ils peuvent mieux comprendre le produit ou le service que vous fournissez et seront plus enclins à acheter chez vous. Les questions posées et les réactions de ceux qui assistent à votre webinaire peuvent également vous fournir des informations utiles que vous pouvez utiliser dans les futures campagnes marketing. De plus, les discours de vente présentés lors des webinaires ont généralement des taux de conversion plus élevés par rapport aux lancements de produits ou aux lettres de vente seules. Grâce à Internet, il est maintenant tout à fait possible d’avoir des connexions vidéo en temps réel avec votre public cible, peu importe où ils vivent dans le monde. Pour les marketeurs qui organisent des événements professionnels où une simple conversation vidéo ne fera pas l’affaire, un webinaire en direct est la réponse.

 

Chapitre 5 – Générez Plus de Leads avec le Marketing par E-mail

 

Le marketing par e-mail est rapidement devenu l’une des armes les plus importantes pour les marketeurs et les entreprises. Vous vous demandez peut-être ce qui donne au marketing par e-mail un tel avantage sur les techniques de marketing plus traditionnelles et pourquoi il peut vous offrir un meilleur retour sur investissement et vous fournir de meilleures métriques pour évaluer l’engagement des clients. En ce qui concerne les campagnes de marketing par e-mail, elles présentent des avantages très distincts qui peuvent vous aider à générer plus de leads et à renforcer votre marque.

Moins de Temps et d’Efforts Requis

Pour avoir une idée précise de la quantité de temps que vous pouvez économiser avec une campagne de marketing par e-mail, vous n’avez qu’à comparer cette stratégie à deux autres techniques de marketing courantes le plus souvent utilisées dans les communications de l’entreprise au client et de l’entreprise au consommateur. • Courriers imprimés : non seulement vous devez attendre queVous n’avez pas à vous soucier des tarifs publicitaires, des coûts d’envoi, de l’impression ou des lignes téléphoniques. En fait, vous pouvez maintenant trouver facilement des services de marketing par e-mail qui vous fourniront des modèles d’e-mail professionnels que vous pouvez rapidement modifier pour répondre à vos besoins. Suivi Simplifié Si vous avez besoin d’obtenir des données de suivi précises et utilisables à partir de votre campagne de marketing, il existe quelques choix meilleurs que le marketing par e-mail. Disposer de ces données vous permettra de savoir rapidement ce qui fonctionne pour identifier et attirer des prospects et ce qui ne fonctionne pas. Les plates-formes professionnelles de marketing par e-mail peuvent vous fournir des informations en temps réel sur qui a ouvert votre message électronique, s’ils ont cliqué sur le lien dans le message, et vous indiquer le nombre de personnes qui se sont plaintes que votre message était du spam. Une Meilleure Reconnaissance de la Marque Certaines des marques les plus reconnaissables du monde sont si bien connues qu’elles sont synonymes de l’industrie dans laquelle elles évoluent. Prenez Spotify, par exemple, tous les e-mails qu’ils envoient à leurs clients et abonnés sont pertinents et brillamment élaborés. Les campagnes de marketing par e-mail sont un excellent moyen de développer votre identité de marque car elles vous donnent un accès direct aux boîtes de réception de vos clients et de vos clients potentiels. Une fois que vous commencez à créer un contenu de valeur pour votre client, vous obtiendrez un léger avantage sur vos concurrents et vous générerez plus de leads de personnes susceptibles d’acheter votre produit ou service. La meilleure partie du marketing par e-mail est que vous pouvez également utiliser vos e-mails pour recueillir des commentaires utiles de vos clients. Vous pouvez découvrir si votre client est satisfait du contenu que vous fournissez, ou s’ils aimeraient apprendre quelque chose de différent. Découvrir ces informations peut vous aider à mieux adapter votre campagne de marketing pour répondre aux besoins de votre public cible, ce qui peut se traduire par la génération de plus de leads par votre entreprise.

Établir de Meilleures Relations avec les Clients Les consommateurs apprécient un excellent e-mail et le temps et les efforts que vous consacrez à la rédaction de l’e-mail parfait ne passeront pas inaperçus. Beaucoup de vos clients actuels et potentiels veulent savoir ce qui se passe dans votre entreprise et ce qu’ils peuvent faire pour s’impliquer. Bien qu’il soit presque impossible de contacter tous vos clients en personne ou par téléphone, vous pouvez les atteindre tous rapidement avec une campagne de marketing stratégique.

Vous pouvez même mettre en place une campagne de marketing par e-mail pour vous aider à simplifier le processus.

Les campagnes de marketing par e-mail goutte à goutte sont en cours et pousseront l’utilisateur vers le bas du parcours d’achat jusqu’à la vente finale. Ils sont souvent utilisés pour fournir des audiences ciblées avec une valeur constante tout en aidant à maintenir votre marque en haut de l’esprit de vos clients. Vous pouvez souvent configurer ces campagnes pour “goutter” lentement des informations utiles, des produits ou des astuces sur plusieurs jours, semaines ou mois. Augmenter le Trafic vers Votre Site Web Les e-mails sont un excellent moyen d’obtenir plus de clients pour visiter votre site. Vous pouvez inclure des liens pertinents vers votre site dans le corps de l’e-mail. Vous pouvez également utiliser vos campagnes de marketing par e-mail pour inciter vos clients à s’engager avec d’autres excellents contenus que vous avez sur votre site web ou votre blog. Assurez-vous d’inclure des boutons de partage social dans vos e-mails pour encourager vos clients à promouvoir votre contenu sur leurs propres canaux sociaux. Il est facile de se laisser prendre dans les subtilités de la création d’une campagne de marketing par e-mail qui fonctionnera pour vos clients et votre entreprise.

Il y a beaucoup d’apprentissage impliqué, mais il y a aussi beaucoup d’opportunités pour communiquer et interagir avec vos clients, plutôt que de leur envoyer simplement des e-mails tout le temps. Avec le marketing par e-mail, vous pouvez construire votre marque, vous positionner en tant qu’expert et générer plus de leads, sans dépasser votre budget. A ce stade, il devrait être clair comment le marketing par e-mail peut bénéficier considérablement à votre entreprise par rapport à d’autres canaux de marketing traditionnels. L’intégration du marketing par e-mail dans votre stratégie marketing globale vous conférera un avantage distinct sur vos concurrents, vous permettra de développer des relations avec votre public cible et vous fournira les informations et les métriques dont vous avez besoin pour améliorer vos campagnes de marketing et générer plus de leads pour votre entreprise.