Lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise, il y a trois éléments auxquels vous devez réfléchir : comment attirer de nouveaux visiteurs, comment convertir de nouveaux visiteurs en abonnés de qualité, et comment exploiter vos abonnés les plus dévoués pour partager votre contenu et attirer de nouveaux publics.
Les abonnés sont un élément essentiel pour maintenir votre entreprise en activité, surtout si vous en êtes aux premières étapes. Même si vous investissez déjà du temps et des ressources pour créer un excellent contenu pour votre site Web, malheureusement, sans lecteurs, vous n’obtiendrez jamais de résultats significatifs pour votre entreprise.
Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu sur votre site Web de niche, ce sont vos abonnés qui vous fourniront le pic initial de trafic, propulsant ainsi votre entreprise vers le succès à long terme.
La clé pour obtenir plus de trafic sur votre site et, finalement, plus de prospects et de clients, commence par la croissance de votre liste d’abonnés.
Afin que ces idées fonctionnent, vous devez vous assurer que vous publiez fréquemment et continuellement du nouveau contenu sur votre site. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos visiteurs s’abonnent à votre contenu s’ils n’ont pas de nouveau contenu à lire.
Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous devez vous engager à augmenter la création de contenu. Voici cinq façons d’obtenir plus d’abonnés pour votre site de niche.
- Optimisez votre meilleur contenu pour les abonnements
Si votre principal objectif commercial est d’augmenter le nombre d’abonnés par e-mail, l’une des premières choses que vous devriez envisager de faire est d’optimiser votre meilleur contenu pour les abonnements.
Cette stratégie pour obtenir plus d’abonnés ne prend pas beaucoup de temps à réaliser et peut vous fournir un important coup de pouce dans les abonnements au site qui se cumulera au fil du temps.
Cela est dû au fait que votre meilleur contenu attire probablement beaucoup plus de trafic via les recherches organiques et d’autres sources que votre contenu moyen, ce qui signifie que vous pouvez récolter tous les avantages de ce trafic en ajoutant des appels à l’action pour les abonnements.
Pour optimiser votre contenu pour les abonnements, vous devez d’abord identifier le contenu qui génère le plus de trafic. Vous pouvez utiliser BuzzSumo pour trier et identifier le contenu qui reçoit le plus de trafic. Une fois que vous avez déterminé les publications les plus consultées, vous pouvez commencer à optimiser ces articles un par un pour vos abonnés.
Il existe de nombreuses façons de le faire, en ajoutant un appel à l’action intelligent pour l’abonnement à la publication, en ajoutant un appel à l’action contextuel, etc. Vous devrez peut-être expérimenter avec les différentes stratégies pour voir laquelle fonctionne le mieux pour votre site et votre situation.
Si vous découvrez que la plupart du contenu consulté est de vieilles publications, pourquoi ne pas profiter de cela en obtenant une valeur durable et récurrente à partir de ce contenu ancien ?
- Ajoutez des cases à cocher d’inscription à vos pages de destination
Si vous souhaitez voir une augmentation spectaculaire du nombre d’abonnés sur votre site de niche, vous devriez ajouter un simple nouveau champ de case à cocher à toutes vos pages de destination. De cette manière, les gens peuvent facilement s’abonner à votre site en un seul clic.
L’ajout d’une case à cocher d’inscription sur vos pages de destination est un moyen facile d’obtenir plus d’abonnés, car votre public n’a qu’à cocher une case. Cela peut être particulièrement lucratif pour votre entreprise si vous avez beaucoup de pages de destination.
Ce que vous devez éviter de faire, c’est de configurer automatiquement la case à cocher. En effet, vous voulez que ce soit une option d’inscription plutôt qu’une option de désinscription pour vos futurs abonnés.
Si vous cochez cette case automatiquement, vous risquez d’obtenir un grand nombre d’abonnés de faible qualité, et ce type d’abonnés est extrêmement préjudiciable pour votre délivrabilité d’e-mail, car cela conduit à des taux d’engagement faibles pour vos e-mails et à leur placement dans les dossiers de courrier indésirable de vos abonnés.
- Offrez quelque chose en plus aux nouveaux abonnés
Un moyen simple d’encourager de nouvelles inscriptions consiste à offrir quelque chose en plus aux personnes qui s’inscrivent pour recevoir vos e-mails. Vous voulez que cela soit quelque chose qui ne soit pas normalement réservé aux personnes qui remplissent un formulaire beaucoup plus long.
Vous pouvez créer des appels à l’action intelligents pour l’inscription, ce qui signifie que si vous êtes déjà un abonné, vous ne verrez pas le bouton d’appel à l’action lorsque vous visitez la page. Si vous décidez d’utiliser cette tactique pour obtenir plus d’abonnés, vous devez vous assurer de suivre les taux d’engagement des e-mails que vous envoyez.
Si vous envoyez des e-mails à des personnes qui s’inscrivent simplement pour obtenir des coupons et des remises, il est possible qu’ils le fassent pour un achat ponctuel qui les amène à recevoir des e-mails de votre part qui ne les intéressent pas vraiment. Cela risque de conduire à la désignation de vos e-mails comme courrier indésirable.
- Ajoutez des appels à l’action intelligents à votre page d’accueil, à votre page À propos et à votre blog
Lorsqu’il s’agit de placer des appels à l’action intelligents, il existe de nombreux endroits stratégiques où vous pouvez les ajouter pour augmenter les taux d’abonnement.
Ces appels à l’action intelligents n’apparaîtront que pour les visiteurs qui ne se sont pas déjà abonnés à votre site. Lorsque vous créez ces appels à l’action, assurez-vous qu’ils sont aussi clairs et faciles à remplir que possible.
Vous ne voulez pas obliger les gens à remplir un formulaire long s’ils doivent simplement fournir leur adresse e-mail, car cela les inciterait à sauter le formulaire. En rendant le processus aussi indolore que possible, vous augmenterez considérablement les chances que les visiteurs passent à l’action et s’abonnent.
Vous voudrez expérimenter l’emplacement de ces appels à l’action intelligents sur les différentes pages de votre site, en fonction de votre entreprise et de vos objectifs. Cependant, il y a trois endroits que vous devriez envisager d’ajouter des appels à l’action intelligents : votre blog, votre page À propos et votre page d’accueil.
Ajouter directement des appels à l’action intelligents à vos articles de blog en tant que CTA secondaire pour aider à générer plus de prospects. Les personnes qui lisent déjà votre blog sont probablement déjà intéressées par votre contenu, alors pourquoi ne pas voir s’ils veulent s’abonner à votre contenu par e-mail ?
Si l’objectif principal de votre entreprise est d’augmenter le nombre d’abonnés, vous devriez envisager d’ajouter un appel à l’action d’abonnement à votre page d’accueil pendant un certain temps.
Si vous en faites un appel à l’action intelligent, il peut apparaître sous forme de bannière courte qui traverse la largeur de la page, entre deux autres modules. Si votre objectif n’est pas d’obtenir plus d’abonnés, vous pouvez toujours ajouter l’appel à l’action en bas de votre site Web.
Pour de nombreux sites, la page À propos est la page la plus visitée de leur site Web. La page À propos est également l’une des pages les plus souvent négligées, surtout en ce qui concerne les opportunités de génération de leads.
Ajouter des formulaires d’inscription à votre page À propos pourrait contribuer à convertir le grand nombre de visiteurs de cette page en abonnés. L’ajout de CTA d’abonnement stratégiquement sur votre site Web vous garantit de générer plus de leads pour votre entreprise.
- Lancez un cours par e-mail
Les livres blancs, les livres électroniques et d’autres contenus de génération de leads peuvent être des éléments extrêmement utiles de votre stratégie de marketing entrant ; cependant, il est vrai que certains types de contenus de génération de leads sont perçus comme étant un peu plus précieux que d’autres.
Si l’on y réfléchit, en termes de valeur, un livre blanc est-il vraiment à la hauteur d’un cours de certification ? Probablement pas.
La valeur perçue des cours par e-mail est nettement supérieure à celle d’un livre blanc ou même d’un livre électronique. De plus, lorsque vous prenez le temps d’éduquer vos clients, vous créez des relations avec eux qui vous aideront à établir la confiance et à les rendre encore plus enthousiastes à l’idée d’interagir avec votre entreprise.
Cependant, la création d’un cours par e-mail à partir de zéro est fastidieuse et nécessite des ressources. Pour tenir votre promesse, vous devrez créer un cours d’une qualité exceptionnelle.
Cela signifie avoir un design soigné, une expérience utilisateur sans faille, et vous assurer que chaque e-mail que vous envoyez au fil du temps est essentiel et opérationnel, ce qui signifie que vous devrez peut-être engager un pigiste pour vous aider à accomplir cela.
Heureusement, en ce qui concerne le contenu que vous incluez dans votre cours par e-mail, vous n’avez pas à tout recommencer. Vous pouvez recycler le matériel que vous avez déjà en le réorganisant, en le nettoyant et en le rendant plus opérationnel que dans son état actuel.
Assurez-vous simplement d’avoir votre promotion prête à l’avance.
Conclusion
Bien qu’il n’y ait pas de solution unique pour obtenir plus d’abonnés pour votre site de niche, il existe de nombreuses stratégies et tactiques différentes que vous pouvez essayer.
Ces cinq-là ne sont que quelques-unes des plus faciles à mettre en œuvre et devraient vous donner une bonne idée de ce que vous devriez essayer avec votre public.
Vous voudrez expérimenter avec les stratégies que vous essayez afin de déterminer lesquelles conviennent le mieux à votre situation et à votre entreprise.
Obtenir davantage d’abonnés de haute qualité ne nécessite rien de plus que d’essayer quelques stratégies différentes éprouvées pour voir lesquelles fonctionnent le mieux.