Quatre façons de générer plus de leads avec LinkedIn

LinkedIn est devenu le réseau professionnel le plus vaste au monde, avec plus de 100 millions de professionnels utilisant la plateforme. En ce qui concerne la génération de leads, c’est un peu comme un fonds commun de placement en croissance constante, plus vous y investissez, plus vous obtenez de rendements élevés. Avec les bonnes formes de ciblage, de pitch et d’engagement, vous pouvez utiliser votre profil sur LinkedIn pour générer des leads plus qualifiés.

1. Utilisez la fonction de recherche pour identifier des prospects Obtenir plus de likes et de followers pour la page de votre entreprise sur LinkedIn ne se traduit pas toujours par plus de leads. Pour utiliser LinkedIn afin de générer plus de leads commerciaux, vous devez vous connecter avec le bon public. Pour commencer à utiliser la fonction de recherche de LinkedIn, précisez les rôles spécifiques que vous souhaitez cibler ; assurez-vous de vous concentrer sur les individus qui sont plus susceptibles de comprendre les avantages de vos produits ou services, ainsi que sur ceux qui ont le pouvoir de prendre une décision d’achat. Après avoir établi le contact avec les bonnes personnes, présentez-vous ainsi que votre entreprise de manière détendue.
2. Faites de votre profil LinkedIn une ressource À mesure que vous commencez à obtenir plus de leads, vous devrez commencer à impliquer votre public en partageant avec lui du matériel éducatif utile. Lorsque vous partagez du contenu de valeur avec vos connexions LinkedIn, cela contribuera à renforcer votre crédibilité auprès de vos leads cibles. Vous pouvez simplifier le processus de partage de contenu avec vos connexions LinkedIn en utilisant des outils comme Buffer ou Hootsuite pour planifier vos contenus.
3. Utilisez les groupes LinkedIn pour partager des conseils L’une des meilleures façons de gagner en crédibilité dans votre secteur et de générer plus de leads est de partager votre expertise et vos connaissances avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Vous pouvez le faire avec les groupes LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de trouver des personnes ayant les mêmes intérêts que vous et qui pourraient bénéficier de votre produit ou service, et vous aide à vous rapprocher d’elles. Lorsque vous participez aux discussions dans les groupes LinkedIn, recherchez les publications qui suscitent le plus d’intérêt et participez-y. Pendant que vous interagissez avec le groupe, assurez-vous d’offrir des conseils de manière éducative et évitez l’auto-promotion.
4. Passez à l’offre Premium Le passage à LinkedIn Premium vous donne accès à l’outil Sales Navigator de LinkedIn, que vous pouvez utiliser pour affiner votre recherche pour trouver votre client idéal. Vous pouvez ensuite enregistrer les résultats et envoyer des messages InMail significatifs aux leads pour vous présenter.

Votre processus de génération de leads doit être structuré pour être efficace. En utilisant ces quatre conseils et outils, vous pouvez construire un flux constant de leads avec LinkedIn.