Table des matières
- Introduction
- Chapitre 1 – Comment déterminer le bon type de vidéo à réaliser
- Comprendre votre public
- Faire la même chose ne suffira pas
- Chapitre 2 – Découvrir les meilleures vidéos de vos concurrents
- Choisir les meilleures vidéos de vos concurrents
- Avertissements clés à garder à l’esprit
- Le mot de la fin
- Chapitre 3 – Améliorer les vidéos de vos concurrents
- Soyez clair sur la “norme de l’industrie”
- Découvrir comment améliorer les vidéos de vos concurrents
- Le problème avec les améliorations
- Engagez-vous à tester vos améliorations
- Éléments clés que vous pouvez tester lors de l’amélioration des vidéos de vos concurrents
- Chapitre 4 – Téléchargez correctement votre vidéo sur YouTube et d’autres plates-formes
- Comprenez votre mission
- Assurez-vous de catégoriser correctement vos vidéos
- Choisissez correctement vos balises
- Chapitre 5 – Rédiger un script vidéo qui fonctionne
- Assurez-vous de mentionner vos mots-clés dans votre vidéo
- Allez droit au but rapidement
- Répondez aux besoins de vos téléspectateurs
- Lien vers les vidéos précédentes dans votre script
- Appelez votre téléspectateur à l’action
- N’oubliez pas de les appeler à l’action à des fins d’abonnement
- Chapitre 6 – Promouvoir votre vidéo sur YouTube
- Créez un profil engageant sur YouTube
- Mettez en place une chaîne YouTube conçue de manière professionnelle
- Commentez les vidéos connexes
- Engagement avec d’autres chaînes influentes
- Chapitre 7 – Promouvoir vos vidéos en dehors de YouTube
- Intégrez votre vidéo dans un article de blog
- Trouvez des groupes et des pages Facebook existants
- Créez vos propres comptes sur les médias sociaux
- Publiez automatiquement à l’aide d’outils de publication sur les médias sociaux
- Liste de contrôle de la publication automatique
- Liste de contrôle de l’engagement sur les médias sociaux
- Autres sources de trafic
- Chapitre 8 – Comment vendre mieux avec votre vidéo
- Optimisez le type de vidéo
- Comprenez votre objectif
- Utilisez des formats de questions et de réponses
- Variez en faisant appel à des personnalités influentes
- Chapitre 9 – Monétisation de vos vidéos
- Votre arme de monétisation numéro un
- Votre liste transforme les téléspectateurs occasionnels de vidéos en une audience captive
- Votre arme de monétisation numéro deux
- Que vendrez-vous ?
- Chapitre 10 – 8 meilleures pratiques de marketing vidéo que vous devez toujours vous rappeler
- Investissez dans un puissant script vidéo
- Portez attention à la longueur de la vidéo
- Développez une marque
- Engagez toujours votre public
- Appelez votre public à l’action
- Intercalerez vos vidéos de plate-forme de médias sociaux
- Investissez dans des éléments de marque
- Investissez dans la preuve sociale
- Conclusion
Introduction
Une image peut valoir mille mots, mais une image ou un diagramme n’a rien à envier à une vidéo. Sérieusement. Si une image peut apporter autant de valeur en termes de communication, vous ne pouvez même pas imaginer ce qu’une vidéo peut offrir.
En effet, les vidéos valent des milliers d’images parce qu’elles transmettent une connexion émotionnelle. Elles communiquent un sentiment d’urgence. Elles expliquent efficacement les concepts, et elles simplifient ce qui pourrait être des idées confuses en symboles ou en séquences que la plupart des gens peuvent comprendre. Les vidéos sont tellement puissantes que de plus en plus de personnes les recherchent sur Internet au lieu de lire du texte. Soyons réalistes, la plupart des gens sont pressés. Ils n’ont pas le temps de lire un article et de tout assembler. C’est particulièrement vrai pour les articles qui n’ont absolument aucune image. Pour trop de gens, le texte est tout simplement trop plat. Avec la vidéo, on a l’impression de traiter avec une personne réelle qui vous fournit des informations. Il est plus facile de s’engager dans la vidéo. Il est plus facile de s’impliquer. En fait, si vous pensez avoir manqué quelque chose ou si un concept vous a échappé, vous pouvez facilement revenir en arrière dans une vidéo et revoir cette partie. Il n’est pas surprenant que de plus en plus de spécialistes du marketing gagnent beaucoup d’argent grâce aux vidéos. Ils utilisent différents types de vidéos. Certains utilisent des vidéos explicatives pour décrire les tenants et les aboutissants d’un produit ou d’un concept. Beaucoup d’autres spécialistes du marketing utilisent des vidéos tableau blanc avec une voix off. Ces vidéos montrent une main dessinant différentes images tandis que la voix off explique les concepts clés. D’autres préfèrent les vidéos avec des porte-parole. Il s’agit de vidéos où une personne réelle parle directement au spectateur en expliquant certains points. Tous ces types de vidéos exploitent la puissance de la vidéo car ils transmettent un sentiment d’immédiateté. Lorsque vous lisez, il peut y avoir mille choses qui vous passent par la tête. Vous pouvez comprendre des morceaux et des morceaux des mots devant vous, mais en fin de compte, une grande partie de cela tombe entre les mailles du filet. C’est comme un bruit mental. Avec la vidéo, il est beaucoup plus facile d’impliquer le spectateur car vous êtes là, devant lui. Si vous savez comment attirer son attention, vous pouvez communiquer ce que vous voulez rapidement, efficacement et de manière convaincante. Utilisées correctement, les vidéos donnent vie aux supports marketing. Combien de fois avez-vous publié des pages de vente ? En fait, je parie que beaucoup d’entre elles sont tombées à plat. Vous avez moins de chances de vivre cette expérience avec la vidéo. La vidéo apporte de la personnalité à votre texte. Elle apporte également de la profondeur à vos infographies que vous utilisez pour promouvoir le produit ou le service que vous vendez. Enfin, la vidéo permet aux spécialistes du marketing de créer un lien entre leurs supports de page de vente et leur public cible. Dans ce livre, je vais vous apprendre comment créer de superbes vidéos qui se connectent avec votre public. Je vous apprendrai également comment promouvoir vos vidéos pour augmenter leur génération de trafic et leur pouvoir de conversion. C’est exact. Je vais vous apprendre comment transformer une idée en une vidéo, qui peut ensuite se transformer en argent. Rendez-vous au Chapitre 1.
Chapitre 1 – Comment déterminer le bon type de vidéo à réaliser
Maintenant que nous avons une idée claire du pouvoir persuasif immense de la vidéo, la prochaine étape consiste à déterminer le bon type de vidéo à réaliser.
Il est essentiel de comprendre que le simple fait de savoir que la vidéo fonctionne à un certain niveau ne signifie pas nécessairement que vous devez instantanément créer une vidéo au hasard. La dernière fois que j’ai vérifié, prendre des coups de feu dans l’obscurité n’est pas exactement une stratégie gagnante. Vous n’allez pas toucher la cible simplement en tirant au hasard.
Vous devez être intentionnel dans les vidéos que vous créez. Sinon, vous allez passer énormément de temps, d’efforts et d’argent pour finir par obtenir très peu. Clarifions les choses. La clé ici est de cibler un créneau.
Si vous essayez de gagner de l’argent en ligne sous n’importe quelle forme, vous devez avoir un créneau. C’est aussi simple que ça. Sinon, vous gaspillez simplement votre temps. Tôt ou tard, vous allez échouer.
Beaucoup d’entrepreneurs en ligne et d’éditeurs en ligne qui sont ignorants quant à l’importance du créneau luttent finalement. Quel que soit le succès qu’ils ont pu obtenir, c’est simplement le fruit du hasard.
À un moment donné, la chance s’épuisera. Vous le savez, je le sais, tout le monde le sait. C’est pourquoi il est vraiment important d’être à la fois systématique et méthodique dans la manière dont vous gagnez de l’argent en ligne.
La clé ici est de cibler un créneau. C’est non négociable. Vous ne pouvez pas passer cette étape et réussir. Vous devez creuser dès maintenant.
Comprendre Votre Public
Une fois que vous avez déterminé le créneau pour lequel vous allez créer des vidéos, vous devez effectuer une analyse de marché.
Permettez-moi de vous dire que vous pouvez le faire de manière facile ou difficile. Si vous insistez pour faire les choses de manière difficile, comme dépenser des centaines de milliers de dollars pour effectuer une analyse de marché, allez-y. Amusez-vous.
Malheureusement, c’est exactement le genre de plan qui conduit à la mort prématurée de nombreuses entreprises en ligne. Il y a un moyen plus simple.
Je comprends que si vous venez de démarrer votre entreprise en ligne, vous n’avez probablement pas beaucoup d’argent pour commencer. Croyez-moi, je comprends cela. C’est pourquoi je suis ravi de vous informer qu’il existe un raccourci.
Croyez-le ou non, vos concurrents peuvent faire vos devoirs pour vous en ce qui concerne les types de vidéos que vous devriez créer. Au lieu de réinventer la roue, il vous suffit de prêter attention à ce que font vos concurrents. Cela ne pourrait pas être plus simple.
Laissez vos concurrents faire vos devoirs pour vous. Comment ? Ingénierie inverse de leurs vidéos. Peu importe le créneau dans lequel vous vous trouvez, il vous suffit d’aller sur YouTube, Instagram ou Facebook et de regarder leurs vidéos. Elles sont déjà là.
Maintenant, voici la chose. Portez attention aux vidéos courantes. C’est la clé. Ne faites pas de l’ingénierie inverse de chaque vidéo au hasard que vous trouvez. C’est un billet aller simple pour l’échec.
Regardez toutes les vidéos que vos concurrents ont réalisées et regardez leurs thèmes, leurs sujets et la manière dont ils présentent leurs informations. Ce ne sont pas des détails insignifiants. Ce ne sont pas des détails sans importance. Ils peuvent en réalité faire ou défaire le succès de votre entreprise en ligne.
Remarquez-vous que vos concurrents ont tendance à créer des vidéos qui parlent d’une gamme étroite de sujets ? Notez ces sujets. Remarquez-vous que vos concurrents utilisent presque toujours un certain type de vidéo ? Portez attention à ce type.
Utilisent-ils généralement des vidéos explicatives, des vidéos tableau blanc ou des vidéos avec un porte-parole ? Encore une fois, ce n’est pas un détail insignifiant. C’est en réalité un signe révélateur.
La logique ici est en réalité assez simple. Lorsque vous remarquez que presque tous vos concurrents se concentrent sur une gamme étroite de sujets, comprenez que ce n’est pas pour leur santé. Ce n’est pas parce qu’ils n’ont rien de mieux à faire.
Ils font cela parce que cela fonctionne. Cela génère des revenus. C’est la conclusion.
Il en va de même pour le type de vidéo qu’ils produisent. S’il s’avère que la plupart de leurs vidéos sont des vidéos tableau blanc, vous devriez faire de même.
Maintenant, vous ne pensez peut-être pas que c’est l’idée la plus chaude au monde, mais qu’importe ce que vous pensez ? La seule chose qui compte, c’est ce que pensent vos clients, car ce sont eux qui mettront de l’argent sur votre compte en banque.
J’espère que je suis clair. Découvrez ce qui fonctionne dans votre créneau. Et je parle non seulement des thèmes, des sujets et des types de vidéos, mais aussi de la qualité de production, de la durée des vidéos et de l’ambiance générale.
Maintenant, vous pouvez penser que les vidéos de vos concurrents sont très différentes les unes des autres. C’est là que vous allez devoir réfléchir sérieusement. Vous allez devoir creuser en profondeur.
Bien sûr, à première vue, il semble que les produits de tout le monde sont radicalement différents les uns des autres. Je comprends cela. Mais lorsque vous regardez ce dont ils parlent, comment ils abordent les thèmes et comment ils essaient de convaincre le spectateur de passer à l’action d’une manière ou d’une autre, redressez-vous et faites attention. Très souvent, ils partagent beaucoup de similitudes.
Lorsque vous prenez toutes vos notes, vous essayez essentiellement de définir une sorte de “norme de l’industrie” pour votre créneau. Cette recherche préliminaire d’ingénierie inverse consiste à comprendre quelle est la norme de base pour votre créneau.
Faire la même chose ne suffira pas
Maintenant, à ce stade, vous êtes probablement enthousiaste. À ce stade, vous pensez probablement : “D’accord, voici le secret pour réussir dans mon créneau. Je copie simplement ce que tout le monde fait, je me concentre sur le milieu de la courbe en cloche, et je suis libre et clair.”
Pas tout à fait. Vous devez également proposer quelque chose de suffisamment distinctif. Vous devez proposer quelque chose autour de quoi vous pouvez construire une marque.
Pensez-y de cette manière : en tant que consommateur, pensez-vous que vous irez vers une certaine marque lorsque vous savez très bien que ce que vous obtiendrez est exactement la même chose que tout le monde ? Bien sûr que non. Vous ne vous embêteriez même pas à choisir cette marque moins connue.
Vous n’obtenez rien de nouveau. Vous n’obtenez pas de retour sur votre investissement. Vous seriez mieux loti en allant sur des sites Web de niche que vous visitez normalement. Voyez-vous comment cela fonctionne ? Vous devez proposer quelque chose de mieux que ce que proposent vos concurrents.
Cela ne signifie pas que vous devez proposer quelque chose de radicalement différent. Tout ce que cela signifie, c’est que vous devez apporter votre propre touche ou la touche de votre marque à ce qu’ils ont imaginé. C’est ainsi que vous obtenez un avantage concurrentiel.
Maintenant, il est vrai que c’est un peu délicat au début. En ce moment, vous tâtonnez simplement dans le noir. Vous ne savez pas exactement comment tout s’aligne. Je comprends cela. Mais en affaires, vous devez apprendre par essais et erreurs.
Mais la bonne nouvelle, c’est que vos concurrents ont déjà fait la majeure partie du travail difficile. Vous allez simplement devoir trier les données de la performance réelle de la vidéo pour affiner votre message de marque, et vous finirez par atteindre le succès que vous recherchez.
Chapitre 2 – Découvrir les meilleures vidéos de vos concurrents
Dans le chapitre 1, je vous ai donné un aperçu de comment fonctionne l’ingénierie inverse. C’est assez simple en réalité. Fondamentalement, vous établissez une liste de mots-clés liés à votre créneau. Ensuite, vous allez sur Google Adwords, créez un compte (c’est gratuit) et accédez à leur outil de planification des mots-clés.
Une fois que vous avez accès à l’outil de planification des mots-clés de Google, trouvez des mots-clés liés à votre créneau. Par exemple, supposons que vous souhaitiez vendre des chips de mangue séchée en ligne via des vidéos. Très bien. Vous allez sur l’outil Google Adwords et vous tapez “chips de mangue séchée”.
Il vous fournira toute une liste de mots-clés directement liés ou thématiquement liés à votre créneau. Utilisez votre bon sens pour filtrer ces mots-clés.
Ensuite, saisissez chacun de ces mots-clés sur YouTube. Vous verrez alors les vidéos de vos concurrents.
La même méthode s’applique aux pages Facebook. Cherchez les pages officielles de vos concurrents vendant le même produit. Vous pouvez faire de même sur Instagram en utilisant des hashtags. Vous convertissez simplement vos mots-clés en hashtags.
Quoi que vous fassiez, trouvez tous vos concurrents sur toutes ces plateformes. Pour gagner du temps, je me concentrerais sur Facebook, à la fois les pages et les groupes, Instagram, et bien sûr, YouTube.
Sélectionnez les meilleures vidéos de vos concurrents
Je sais que vous vous grattez probablement la tête à ce stade. Vous devez probablement penser : “D’accord, génial, je suis censé faire de l’ingénierie inverse des meilleures vidéos de mes concurrents. Je sais déjà de quoi ils parlent, mais comment savoir ce qui est le meilleur ?”
Eh bien, la bonne nouvelle, c’est que ces plateformes vous facilitent la tâche. En fait, c’est assez transparent.
Sur YouTube, prêtez attention à leurs vues et à leur engagement. Par engagement, je veux parler du nombre de commentaires et de “j’aime”. Cela vous donne une norme objective pour déterminer quels contenus offerts par vos concurrents suscitent réellement de l’engagement.
Je tiens à insister sur ce point. Vous devez utiliser une norme objective, sinon vous vous en tiendrez simplement à votre intuition. Vous regarderez vidéo après vidéo, et la seule chose sur laquelle vous pourrez vous baser, c’est que vous aimez une vidéo plus que l’autre. Cela ne suffit pas. Loin de là.
La prochaine chose que vous devez faire est de vous rendre sur Instagram et de chercher les mêmes indicateurs de succès. Encore une fois, l’engagement. La même chose s’applique aux vidéos des groupes Facebook et des pages Facebook.
Mises en garde importantes à garder à l’esprit
Jusqu’à présent, tout semble clair. Tout semble assez simple. Mais je tiens à vous mettre en garde : les choses ne sont pas ce qu’elles semblent être sur les médias sociaux.
Je sais, c’est choquant, mais croyez-le ou non, les gens achètent des vues vidéo à des fins de preuve sociale. Vous vous demandez peut-être : “Pourquoi quelqu’un publierait une vidéo sur YouTube et achèterait des vues, fausses ou réelles, pour cette vidéo ? Qu’est-ce que ça leur apporte ?”
Eh bien, d’une part, il faut regarder l’aspect évident, à savoir que les personnes qu’ils embauchent ou les robots logiciels qu’ils retiennent pour obtenir ces vues n’achèteront évidemment pas le produit. Souvent, les personnes qu’ils recrutent pour visionner ces vidéos pour moins d’un centime proviennent de pays comme les Philippines ou l’Inde. Ces personnes ne sont généralement pas le marché cible de ces vidéos.
Alors, ces personnes perdent-elles leur temps ? Elles achètent pour la preuve sociale.
Qu’est-ce que la “preuve sociale” ? La manière la plus simple d’expliquer la preuve sociale est d’imaginer que vous vous rendez dans une nouvelle ville que vous n’avez jamais visitée auparavant. Lorsque vous passez devant un restaurant, seriez-vous plus enclin à entrer et à manger dans ce restaurant s’il y a beaucoup de gens à l’intérieur, ou s’il est complètement vide ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous ne mangeriez pas dans un restaurant vide. Inconsciemment, vous associez ou établissez un lien entre le vide du restaurant et la qualité de la nourriture. C’est discutable, mais c’est ainsi que fonctionne l’esprit humain.
La même chose s’applique à votre vidéo. Lorsque vous promouvez votre vidéo et que les gens voient qu’il n’y a que 20 vues, ils pourraient automatiquement interpréter cela comme un raccourci pour juger de la qualité de votre vidéo. Ils pensent que si seulement 20 personnes ont regardé votre vidéo, c’est qu’elle doit être nulle.
Maintenant, vous le savez, et je le sais, ce n’est pas le cas, car vous avez fait de l’ingénierie inverse des toutes meilleures vidéos de vos concurrents pour créer quelque chose de nouveau et de cutting edge. Mais vous savez quoi ? Les consommateurs s’en moquent éperdument. Tout ce qu’ils voient, c’est le nombre. Tout ce qu’ils voient, c’est le fait que votre vidéo n’a que 20 vues et qu’ils ont mieux à faire.
Bien sûr, votre vidéo se trouve dans un créneau qui les intéresse. Bien sûr, votre vidéo a un titre très accrocheur et il semble que l’image miniature de votre vidéo YouTube soit plutôt attrayante. Mais tout cela ne vous aidera pas vraiment si vous avez très peu de vues. C’est pourquoi de nombreuses grandes marques sur YouTube et ailleurs achètent des vues dans le cadre de leur activité normale.
Il faut comprendre que cela se produit. Lorsque vous déterminez quelles vidéos faire en ingénierie inverse et quelles vidéos de vos concurrents copier, vous devez tenir compte de ce fait. Vous devez en tenir compte, sinon vous ferez une erreur. Vous pourriez très bien faire de l’ingénierie inverse des mauvaises vidéos. Pouvez-vous l’imaginer ? Cela arrive tout le temps.
Alors, comprenez bien que la preuve sociale est un problème. Ne vous en tenez pas uniquement au nombre de vues. Considérez-le comme un facteur parmi d’autres que vous prenez en compte. Prêtez attention aux commentaires, aux “j’aime” et à d’autres indicateurs objectifs de viralité et de popularité.
En fin de compte
Je ne peux pas assez souligner ce point. Je ne veux pas avoir l’air d’un disque rayé, mais je vais le faire quand même. Ne vous attardez pas sur les vues des vidéos. Concentrez-vous plutôt sur le niveau global de l’engagement d’une vidéo.
Concentrez-vous également sur la qualité de l’engagement. Les fans de la vidéo laissent-ils principalement des commentaires ? Les commentaires ressemblent-ils à des copier-coller ? Ou ressemblent-ils à de vrais commentaires ?
Ensuite, concentrez-vous sur le caractère spécifique au créneau des vidéos de vos concurrents. C’est un point important, car même si de nombreuses vidéos semblent cibler les mêmes mots-clés, elles peuvent en réalité traiter de sujets complètement différents. Ces vidéos ne vous aideront pas.
Vous devez équilibrer tous ces facteurs. Prêtez attention au niveau d’engagement global, au nombre de vues de la vidéo, à la qualité de l’engagement et à la spécificité au créneau.
Tout le reste étant égal, votre priorité principale devrait être de vous concentrer sur le caractère spécifique au créneau des vidéos, puis de vous pencher sur le reste des indicateurs que j’ai énumérés ci-dessus. Si vous faites vos devoirs correctement, vous aurez isolé les bonnes vidéos à faire en ingénierie inverse.
Chapitre 3 – Améliorer les vidéos de vos concurrents
Maintenant que vous avez une idée claire des vidéos à faire en ingénierie inverse, la prochaine étape consiste à déterminer comment les améliorer.
N’oubliez pas que l’ingénierie inverse ne consiste pas seulement à savoir qui copier. Il ne s’agit pas seulement de copier. Vous ne copiez pas pour copier. Cela ne vous aidera pas. Vous allez devoir améliorer ce qui existe déjà.
Ayez une idée claire de la “norme de l’industrie”
Comme je l’ai mentionné dans la section précédente, vous devriez déjà avoir une très bonne idée de ce que sont les vidéos standard de l’industrie dans votre créneau. Il s’agit des sujets abordés dans ces vidéos, de la durée moyenne des vidéos de vos concurrents et de la ligne de base de la production.
Je me suis concentré sur ces facteurs assez larges parce qu’à part cela, vous risquez de vous perdre. Sérieusement. Parce que vos concurrents ont probablement des styles de production radicalement différents, leurs vidéos ont un aspect différent, elles peuvent même avoir des composants audio différents. Mais lorsque vous vous concentrez sur ces trois facteurs clés, vous pouvez accéder à la norme de l’industrie.
Soyez clair sur ce que cette norme de l’industrie est. Si l’on découvre que la vidéo la plus populaire dans votre créneau dure cinq minutes, vous n’avez pas besoin de vous surpasser et de faire une vidéo de plus de cinq minutes. Contentez-vous de la norme.
Déterminez comment améliorer les vidéos de vos concurrents
À ce stade, vous devriez avoir une liste décente des vidéos que vos concurrents ont produites. Vous devriez également avoir pris le temps de les visionner. Une fois que vous avez regardé leurs vidéos, vous avez plusieurs choix en termes d’amélioration.
En général, lorsque vous cherchez à améliorer le contenu de vos concurrents, vous pouvez améliorer les cinq points suivants.
Se concentrer sur un sous-thème
Vous pouvez vous concentrer davantage sur un sous-thème. Par exemple, vos concurrents parlent de comment gagner de l’argent sur Instagram en utilisant des hashtags. Vous pouvez vous concentrer sur la manière de gagner de l’argent sur Instagram en utilisant des hashtags qui attirent l’attention de nombreux ambassadeurs de marque.
En d’autres termes, vous restez dans le créneau de vos concurrents, mais vous offrez une valeur accrue. Vous ne parlez pas exactement des mêmes choses que tout le monde.
Cela vous donne de la visibilité. Cela fait ressortir votre marque, car tout le monde parle de ces choses. Votre client ne verra vraiment aucune différence entre ce que vous faites et ce que font les autres.
Vos concurrents sont probablement plus connus que vous. Ils ont probablement des marques plus familières. Il ne serait pas surprenant que les membres de votre public cible préfèrent aller directement chez vos concurrents plutôt que de devoir traiter avec ce que vous proposez. Après tout, vous parlez des mêmes choses qu’eux.
Pour contourner ce problème, concentrez-vous sur un sous-thème qui reste dans le sujet. Lorsque vous faites cela, vous répondez aux besoins fondamentaux des membres de votre public, mais vous offrez également quelque chose de nouveau. Cela vous confère un avantage concurrentiel. Vous offrez quelque chose qu’ils ne peuvent pas facilement obtenir ailleurs. Cela vous permet de développer la fidélité autour de votre contenu.
Utilisez des informations à jour
Un autre moyen d’améliorer la qualité du contenu de vos concurrents est de simplement offrir des informations à jour.
En fonction de votre créneau, il peut y avoir de nombreux matériaux couverts par vos concurrents qui sont tout simplement obsolètes. Selon ce dont vous parlez, cela peut être une situation de succès ou d’échec selon vos clients potentiels.
Par exemple, si vos concurrents proposent des techniques d’optimisation des moteurs de recherche pour 2017 et que votre vidéo est consacrée à l’optimisation des moteurs de recherche en 2018, vous pouvez parier que vous attirerez beaucoup plus d’attention.
De plus, lorsque vous parlez de la dernière mise à jour de l’algorithme de Google ayant un impact direct sur le référencement, vous pouvez parier que les membres de votre public cible prêteront attention à votre contenu plutôt qu’à celui de vos concurrents.
Malheureusement, cela ne s’applique pas à tous les créneaux. Certains créneaux sont en réalité “intemporels”. Ce sont des créneaux qui changent rarement. Le contenu publié il y a dix ans est tout aussi valable aujourd’hui.
Mais si vous êtes dans un créneau qui implique des informations de pointe, vous pouvez gagner un avantage concurrentiel en présentant simplement des matériaux à jour dans votre vidéo.
Misez sur l’engagement
Un autre moyen de proposer une vidéo bien meilleure que celle de vos concurrents en ingénierie inverse est de proposer un contenu plus engageant. Cela peut signifier faire appel aux émotions. Cela peut signifier une présentation plus facile et plus logique de l’information. Quoi qu’il en soit, vous développez une personnalité pour votre contenu, ce qui donne un visage humain à vos matériaux que vos concurrents peuvent ne pas avoir.
Disons les choses clairement, les êtres humains cherchent toujours cette connexion humaine. Même si nous sommes pressés, même si nous avons une très courte durée d’attention, tout étant égal par ailleurs, nous préférons nous engager avec un contenu qui nous fait nous sentir humains et nous fait sentir importants.
Améliorez votre contenu avec des éléments explicatifs
Si vous êtes dans un créneau qui implique des concepts assez compliqués, vous vous démarquerez probablement de la concurrence si vous faites un effort particulier pour expliquer clairement ce qui serait autrement un matériel confus ou ésotérique.
Peut-être pouvez-vous utiliser une image explicative dans votre vidéo. Peut-être pouvez-vous présenter une vidéo qui décompose ce concept compliqué pièce par pièce. Peut-être pouvez-vous créer une vidéo qui comporte de nombreux exemples d’applications quotidiennes de chaque partie du concept.
Si vous faites cela et que vos concurrents ne le font pas, vous gagnez instantanément un avantage concurrentiel. En fait, vos consommateurs adoreront votre marque car vous leur donnez quelque chose que vos concurrents sont soit incapables soit peu disposés à leur donner.
Un contenu axé sur la personnalité
En fonction de votre créneau, il peut être très judicieux de mettre un visage humain sur les informations que vous présentez. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, les gens aiment se connecter avec d’autres êtres humains en chair et en os. Ils aimeraient avoir l’impression que la personne avec laquelle ils interagissent voit le monde de la même manière qu’eux, ou du moins réagit au monde de la même manière qu’eux.
Vous devez comprendre qu’un pilier clé de la persuasion et de la sympathie est l’impression que la personne avec laquelle vous traitez est suffisamment similaire à nous. Lorsque vous incorporez des éléments axés sur la personnalité dans votre contenu, vous déclenchez ce besoin très humain.
En règle générale, les gens ont plus tendance à faire confiance aux personnes qui leur ressemblent, qui parlent comme eux ou qui partagent les mêmes valeurs qu’eux.
Le problème avec les améliorations
Aussi géniale que puisse être la discussion ci-dessus, elle pose un problème sérieux. Vous devez être clair sur ce qui constitue une amélioration et sur ce qui ne l’est pas. C’est délicat. Vraiment. Juste parce que vous pensez que quelque chose est une amélioration, cela ne signifie pas qu’elle en est une.
Comment savez-vous que c’est une amélioration ? Eh bien, tout dépend de l’avis de votre public. C’est tout ce qu’il y a à dire.
C’est pourquoi il est vraiment important de tester vos matériaux. Vous allez vous en rapprocher au début, mais vous ne pouvez vraiment pas en être sûr, vous devrez donc tester et optimiser vos vidéos.
Engagez-vous à tester vos améliorations
Une fois que vous avez élaboré un plan pour améliorer les caractéristiques en ingénierie inverse du contenu vidéo de vos concurrents, la prochaine étape consiste à tester et à améliorer vos vidéos.
C’est là que de nombreux spécialistes de la vidéo échouent. Je ne peux même pas commencer à vous dire combien de fois j’ai vu des pages de vente vidéo qui passent clairement par des tests d’audience. Le problème est que le marketeur derrière la vidéo change complètement la vidéo. C’est ainsi qu’ils “testent” la vidéo.
C’est une erreur. Et si vous ne faites pas attention à ce que vous faites, cela pourrait être une erreur coûteuse.
La meilleure façon de tester une vidéo est d’améliorer un élément à la fois. Commencez par l’élément le moins coûteux. Il s’agit de la longueur de votre vidéo. Commencez par là.
Commencez peut-être par cinq minutes. Effectuez plusieurs tests et voyez si vous obtenez de meilleurs niveaux d’engagement ou de meilleurs clics sur l’URL et, en fin de compte, de meilleures conversions de ventes avec des vidéos plus courtes ou plus longues.
Une fois que vous avez atteint un point où toute modification ultérieure de l’élément ne vous permettra pas d’obtenir d’autres améliorations en termes d’engagement ou de clics ou de conversions, la prochaine étape consiste à optimiser l’élément suivant. Cela s’appelle “l’optimisation du marketing élémentaire”.
Les éléments clés que vous pouvez tester lors de l’amélioration de vos vidéos de concurrents
Voici les éléments que vous pouvez améliorer :
- Longueur
- Graphiques
- Titre
- Description
- Style de la vidéo Le style de la vidéo couvre les vidéos explicatives, les vidéos tableau blanc, les vidéos “talking head”, les interviews et les vidéos de porte-parole.
Encore une fois, la clé ici est de passer d’un élément à l’autre uniquement après avoir complètement optimisé l’élément par lequel vous avez commencé.
Plus de détails sur l’optimisation du contenu
Voici comment vous pouvez améliorer vos vidéos. Tout d’abord, optimisez un élément clé.
Disons que vous allez vous concentrer sur la vignette sur YouTube que les gens verront lorsque votre vidéo sera répertoriée. Proposez de nombreuses vignettes différentes. Soyez attentif à savoir si cela améliore les niveaux d’engagement ainsi que les vues de votre vidéo.
Si c’est le cas, alors tenez-vous à cette vignette et proposez différentes versions de cette vignette. Voyez si les différentes versions donnent de meilleurs résultats. Continuez à améliorer ces versions jusqu’à ce qu’il n’y ait plus aucune amélioration possible.
Ensuite, passez à l’optimisation d’un autre élément. Cette fois-ci, changez le titre. Voyez si cela améliore l’engagement. Une fois que vous avez maximisé l’engagement et les clics, jouez avec la description.
J’espère que vous voyez le point ici. Parcourez la liste complète des éléments jusqu’à ce que vous ayez complètement optimisé les performances de cette vidéo.
Une fois que vous êtes sûr que cette vidéo est un performer exceptionnel, prenez des notes, car vous utiliserez la combinaison d’éléments qu’elle contient pour vos autres vidéos.
Chapitre 4 – Mettez en ligne votre vidéo sur YouTube et d’autres plateformes correctement
Beaucoup de gens pensent que mettre en ligne des vidéos sur YouTube est un processus assez simple. Vous suivez simplement les instructions, et votre vidéo apparaît sur YouTube. Ce n’est pas le problème. Le problème, c’est la visibilité. N’importe qui peut télécharger du contenu sur YouTube, mais cela ne signifie pas nécessairement que les personnes qu’ils essaient d’atteindre verront leurs vidéos.
La clé du succès sur YouTube et d’autres plateformes repose vraiment sur une chose : la position dans une niche. Vous devez positionner correctement votre vidéo, car le bon public cible pour votre vidéo offre un contexte. Cela signifie que les gens vont regarder votre vidéo en ayant un certain ensemble de besoins ou de problèmes à l’esprit.
C’est un gros problème, car en fonction de la façon dont vous positionnez votre vidéo, vous répondez, ou espérons-le, aux attentes, aux hypothèses et aux attitudes de différentes personnes. Il n’est pas rare que les spécialistes du marketing mettent en ligne une vidéo et la positionnent de manière à attirer l’attention des mauvaises personnes. Ces personnes n’ont tout simplement pas les bonnes attentes. Elles supposent des choses incorrectes et ont une attitude incorrecte envers la vidéo.
Qu’advient-il alors ? C’est exact. Pas grand-chose. Ces personnes n’achètent pas. C’est dans la même niche générale, mais le contexte est incorrect.
Comprenez votre mission
Votre mission est simple. Vous devez maximiser la visibilité sur la plateforme vidéo sur laquelle vous téléchargez votre contenu en positionnant correctement votre vidéo. Faites cela correctement, et vous augmentez vos chances de gagner de l’argent sur Internet. Cela peut entraîner plus de trafic et plus de conversions. Faites cela de manière incorrecte, et vous risquez soit de vous heurter à une quantité ridicule de concurrence, soit d’être tout simplement ignoré.
Les gens regardent votre vidéo pour une raison. Ils ne le font pas pour leur santé, croyez-moi. Ils ne le font pas parce qu’ils n’ont rien de mieux à faire. Ils ont des besoins. Ils ont des questions auxquelles ils veulent des réponses. Ils ont des problèmes qu’ils veulent que vous résolviez. Répondez à ces besoins.
Ne faites pas de promesses excessives et ne sous-livrez pas. Cela arrive tout le temps avec les vidéos YouTube. Cela se produit assez souvent avec les vidéos de stratégie de jeux vidéo. Elles vous promettent quelque chose de vraiment grand, et après avoir regardé la vidéo, elles ne tiennent pas leur promesse. On dirait que la personne qui a fait la vidéo a complètement oublié sa promesse dans le titre.
Comment pensez-vous que cela fait sentir les gens ? Pensez-vous que cela les pousse à vous faire plus confiance ? Pensez-vous que cela rend votre marque crédible à leurs yeux ? Bien sûr que non. Si vous faites une promesse, assurez-vous de sur-livrer. Quoi que vous fassiez, sur-livrez. Visez haut. Explosez la balle hors du parc.
Si les gens s’attendent à 10, donnez-leur 1000. C’est combien vous devriez sur-livrer. Quoi que vous fassiez, livrez. Sinon, votre marque est fichue.
Liez vos vidéos précédentes dans votre script
Comment diable pouvez-vous lier à des vidéos précédentes dans votre script ? Eh bien, en mentionnant simplement les vidéos précédentes que vous avez réalisées. Cela déclenche l’imagination des gens. Vous attirez leur attention sur le fait que vous avez déjà réalisé des vidéos sur certains sujets. Pour faciliter la visualisation de vos précédentes vidéos, ajoutez des légendes avec des liens vers la vidéo YouTube spécifique dans votre vidéo.
De plus, lorsque vous les mentionnez dans la vidéo, dirigez leur attention vers la section de description qui contient un lien vers cette autre vidéo. Quoi qu’il en soit, votre script vidéo doit tirer parti des travaux précédents que vous avez réalisés.
Il y a un bouton d’abonnement que les téléspectateurs peuvent cliquer. Mais voici le secret. L’abonnement à la chaîne ne fera pas grand-chose pour vous. Vous pouvez attirer des personnes qui se sont abonnées à des centaines de chaînes. Elles peuvent être intéressées par vos vidéos, mais elles peuvent aussi être intéressées par de nombreux autres types de vidéos.
Il sera très difficile d’attirer leur attention individuelle. Vous devez aller plus loin. Vous devez demander à la personne de ne pas seulement cliquer sur le bouton d’abonnement, mais aussi de cliquer sur l’icône de cloche. YouTube a une icône de cloche qui indique les notifications par e-mail.
Cela signifie que lorsque vous téléchargez et publiez une nouvelle vidéo sur YouTube, les personnes qui ont cliqué sur cette icône de cloche recevront une notification par e-mail. Étant donné que la plupart des gens consultent leurs e-mails, c’est l’un des moyens les plus puissants d’augmenter le nombre de vues de vos vidéos. Ne sous-estimez pas cette formidable opportunité.
Chapitre 5 – Rédaction d’un script vidéo efficace
Que vous le vouliez ou non, les vidéos ne se résument pas uniquement à leur apparence. Vous pouvez avoir des graphismes incroyables, mais si vos graphismes ne transmettent pas le bon message, vous ne réussirez pas aussi bien que vous le pensez. Votre script vidéo doit fonctionner. Je sais que cela semble assez évident, mais je veux que vous compreniez bien cette déclaration. Il doit fonctionner. Cela signifie que vous ne devriez pas vous contenter de beaux graphismes. Nous allons au-delà de l’apparence. Nous examinons le message global. Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne.
Assurez-vous de mentionner vos mots-clés dans votre vidéo
Si vous allez télécharger des vidéos sur YouTube, comprenez que YouTube transcrit automatiquement vos vidéos. Il ne publie pas nécessairement ce contenu, mais ce processus d’auto-transcription permet à Google, qui est le moteur derrière YouTube, de “voir” ou de “lire” les mots-clés de votre vidéo. Si vous utilisez des mots-clés pour votre vidéo sous forme de balise, de catégorisation ou dans votre description, assurez-vous de mentionner ces mots-clés dans le contenu réel de la vidéo. YouTube est si sophistiqué. Il devient de plus en plus difficile de tricher. Assurez-vous que si vous réclamez un mot-clé, mentionnez-le dans le contenu réel de la vidéo. Cela signifie que votre mot-clé doit s’intégrer naturellement dans le script de votre vidéo.
Allez droit au but rapidement La plupart des gens détestent les vidéos interminables. À moins que vous ne soyez dans une niche où les vidéos interminables sont attendues, ce n’est pas une bonne idée de tourner autour du pot. Allez droit au but dès que possible. Les gens sont pressés. Ils n’ont pas la chance d’avoir beaucoup de temps, alors allez-y.
Allez droit au but de manière accrocheuse
Maintenant que j’ai clairement expliqué que vous devez aller droit au but rapidement, cela ne signifie pas que vous devez simplement exposer le concept d’une manière terne, plate, ennuyeuse et sans vie. Cela ne fonctionnera pas. Vous devez aller droit au but d’une manière qui attire l’attention de votre public cible. Vous devez répondre à leurs besoins. Vous devez aborder leurs insécurités. Vous devez faire appel à leur image de soi, leur conception d’elles-mêmes ou leur identité.
Vous devrez peut-être faire appel à leurs émotions aussi. Il existe de nombreuses façons de le faire. Quoi qu’il en soit, vous devez le faire. Vous devez attirer leur attention. Sinon, votre vidéo passera inaperçue. Il n’est pas rare que les gens regardent une vidéo, obtiennent les informations dont ils ont besoin et passent à autre chose. Si vous leur demandiez où ils ont obtenu ces informations, ils ne pourraient pas vous le dire, pour la vie d’entre eux.
C’est à quel point la vidéo était ennuyeuse, sans inspiration et fade. Ne créez pas de telles vidéos. Vous devez aller droit au but et fournir de la valeur, mais d’une manière qui attire l’attention.
Répondez aux besoins de vos spectateurs
Les gens regardent votre vidéo pour une raison. Ils ne le font pas pour leur santé, croyez-moi. Ils ne le font pas parce qu’ils n’ont rien de mieux à faire. Ils ont des besoins. Ils ont des questions auxquelles ils veulent des réponses. Ils ont des problèmes qu’ils veulent que vous résolviez. Répondez à ces besoins.
Ne faites pas de promesses excessives et ne sous-livrez pas. Cela arrive tout le temps avec les vidéos YouTube. Cela se produit assez souvent avec les vidéos de stratégie de jeux vidéo. Elles vous promettent quelque chose de vraiment grand, et après avoir regardé la vidéo, elles ne tiennent pas leur promesse. On dirait que la personne qui a fait la vidéo a complètement oublié sa promesse dans le titre.
Comment pensez-vous que cela fait sentir les gens ? Pensez-vous que cela les pousse à vous faire plus confiance ? Pensez-vous que cela rend votre marque crédible à leurs yeux ? Bien sûr que non. Si vous faites une promesse, assurez-vous de sur-livrer. Quoi que vous fassiez, sur-livrez. Visez haut. Explosez la balle hors du parc.
Si les gens s’attendent à 10, donnez-leur 1000. C’est combien vous devriez sur-livrer. Quoi que vous fassiez, livrez. Sinon, votre marque est fichue.
Liez vos vidéos précédentes dans votre script
Comment diable pouvez-vous lier à des vidéos précédentes dans votre script ? Eh bien, en mentionnant simplement les vidéos précédentes que vous avez réalisées. Cela déclenche l’imagination des gens. Vous attirez leur attention sur le fait que vous avez déjà réalisé des vidéos sur certains sujets. Pour faciliter la visualisation de vos précédentes vidéos, ajoutez des légendes avec des liens vers la vidéo YouTube spécifique dans votre vidéo.
De plus, lorsque vous les mentionnez dans la vidéo, dirigez leur attention vers la section de description qui contient un lien vers cette autre vidéo. Quoi qu’il en soit, votre script vidéo doit tirer parti des travaux précédents que vous avez réalisés. C’est comme un article de blog. Vous augmentez les chances que votre visiteur clique sur une publicité lorsque cette personne clique sur un lien après l’autre dans le corps de votre contenu. Vous pouvez faire de même avec la vidéo.
Appelez votre spectateur à l’action
La chose amusante à propos des vidéos que j’ai vues sur YouTube, c’est que, pour la plupart, elles font un mauvais travail pour appeler les gens à l’action. En fait, beaucoup d’entre elles disent simplement : “cliquez ici” ou “cliquez sur la case de description” ou “cliquez sur le lien”. Cela ne fonctionnera pas. Pourquoi ? Tout le monde fait ça.
Si vous voulez vraiment vous démarquer et construire une marque gagnante en ligne, vous devez appeler les gens à l’action en fonction de leurs besoins. Par exemple, si j’ai une vidéo de formation de chiens et que je vends un cours de formation de chiens, je formulerai mon appel à l’action en fonction du problème que le spectateur a et des avantages que mon produit apporte.
Par exemple, je dirais : “Cliquez sur le lien dans la case de description si vous en avez assez que votre chien détruise votre salon. La solution que vous apprendrez est facile et rapide, à la fois pour vous et votre compagnon à quatre pattes. Cliquez sur le lien maintenant, car vous le devez à vous-même.” Voyez-vous ce que j’ai fait ici ?
J’ai répondu aux besoins de la personne. Vous devez vous rappeler que la personne qui regarde votre vidéo ne le fait pas parce qu’elle n’a rien d’autre de mieux à faire. Elle a un problème à résoudre. Vous dirigez ensuite le script vers la solution que vous apportez. De cette manière, lorsque la personne clique, ses attentes sont correctement positionnées, et vous avez plus de chances de la convertir. Vous avez plus de chances de transformer ce clic en argent sonnant dans votre compte en banque.
N’oubliez pas de les appeler à l’action à des fins d’abonnement
Sur YouTube, vous pouvez convertir les gens de deux manières. Vous pouvez les convertir en les incitant à cliquer sur votre lien. Peut-être que votre lien mène vers une page de vente. Peut-être qu’il mène vers une page de capture d’abonnés par e-mail. Quoi qu’il en soit, il mène vers un autre site web, et il se passe une forme de conversion.
La deuxième manière de convertir les gens à partir de YouTube est de leur demander de s’abonner. Il y a un bouton d’abonnement qu’ils peuvent cliquer. Mais voici le secret. L’abonnement à la chaîne ne fera pas grand-chose pour vous. Vous avez peut-être attiré une personne qui s’est abonnée à des centaines de chaînes. Cette personne peut être intéressée par vos vidéos, mais elle peut aussi être intéressée par de nombreux autres types de vidéos.
Il sera très difficile d’attirer leur attention individuelle. Vous devez aller plus loin. Vous devez demander à la personne de ne pas seulement cliquer sur le bouton d’abonnement, mais aussi de cliquer sur l’icône de cloche. YouTube a une icône de cloche qui indique les notifications par e-mail.
Cela signifie que lorsque vous téléchargez et publiez une nouvelle vidéo sur YouTube, les personnes qui ont cliqué sur cette icône de cloche recevront une notification par e-mail. Étant donné que la plupart des gens consultent leurs e-mails, c’est l’un des moyens les plus puissants d’augmenter le nombre de vues de vos vidéos. Ne négligez pas cette formidable opportunité.
Chapitre 6 – Promouvoir votre vidéo sur YouTube
À partir de ce chapitre, je vais vous guider à travers le processus de promotion de vos vidéos. À ce stade, vous avez une vidéo de niche que vous avez positionnée correctement sur YouTube. Vous l’avez téléchargée avec des titres accrocheurs ainsi que des appels à l’action spécifiques.
Vous avez également créé un script vidéo qui mentionne réellement les mots-clés que vous ciblez dans la vidéo elle-même. Cela augmente vos chances d’optimisation pour les moteurs de recherche pour attirer éventuellement du trafic à partir des résultats des moteurs de recherche.
Cela dit, ne négligez pas le potentiel de trafic énorme de YouTube lui-même. Comprenez que l’essentiel du trafic des vidéos YouTube provient de manière organique de l’écosystème de YouTube. C’est un peu comme Amazon. Il y a déjà suffisamment de trafic en circulation dans le système.
Obtenir du trafic à partir des moteurs de recherche est un joli bonus, mais vous êtes en réalité assis sur une mine d’or de trafic. C’est à quel point il y a de trafic sur YouTube. En fait, si vous cherchez les cinq principales propriétés web en termes de trafic, YouTube est toujours classé de la première à la troisième place. Cela fluctue, mais il est toujours là. C’est à quel point YouTube a de trafic, et la plupart de ce trafic est interne.
Faites attention à ce que je vais vous apprendre pour apprendre à promouvoir votre vidéo dans l’écosystème de YouTube lui-même.
Créez un profil engageant sur YouTube
La première chose que vous devez faire est de créer un profil engageant. Ce profil doit être professionnel. Il doit être lié à votre niche. Il ne doit pas être ringard, comme une photo d’une femme blonde en bikini. Au contraire, il doit correspondre à votre niche.
Par exemple, si vous êtes dans la niche de la formation des chiens, ce serait génial d’avoir un avatar qui concerne évidemment la formation des chiens. Vous ne voulez pas tromper les gens lorsque vous publiez un commentaire, et que votre avatar apparaît et qu’ils voient une femme très attirante. De toute évidence, les personnes qui cliquent sur ce lien sont intéressées par la femme. Ils ne sont pas intéressés par le fait que vous avez d’excellentes vidéos de formation de chiens. Vous voyez d’où je viens ?
Créez un profil engageant qui est approprié. Il doit correspondre à votre niche. Bien sûr, vous obtiendriez probablement moins de clics sur votre profil de cette manière, mais vous pouvez parier qu’ils sont plus qualifiés. En d’autres termes, il s’agit de personnes qui cherchent réellement des informations sur les sujets dont vous parlez. Ce ne sont pas des personnes qui sont simplement intéressées par une femme très attirante.
Mettez en place une chaîne YouTube professionnellement conçue
Il existe des endroits comme Fiverr.com, 99designs.com ou Freelancer.com que vous pouvez utiliser pour accéder à des talents en arts graphiques de haute qualité. Choisissez le bon graphiste pour créer un profil de marque professionnel pour votre chaîne YouTube. Si vous avez un blog et qu’il a un en-tête, assurez-vous que la couverture de votre chaîne YouTube est en cohérence avec la police, l’en-tête et le texte de votre blog.
Il doit y avoir une certaine cohérence professionnelle entre tous les graphiques liés à votre marque. Ce n’est pas le moment de confondre les gens qui viennent de découvrir votre marque. Vous ne voulez pas avoir une personnalité de marque sur Twitter et un schéma de couleurs complètement différent sur Instagram, ce qui entraîne différentes versions de la marque dans les groupes Facebook.
Vous ne développerez pas beaucoup de fidélité à la marque en faisant les choses de cette façon. Vous devez être cohérent. Bien sûr, ces différentes plates-formes de médias sociaux ont des dimensions de couverture différentes, mais les mêmes schémas de couleurs et éléments de la marque doivent être toujours présents.
Commentez les vidéos liées
Maintenant que vous avez une image de marque cohérente sur toutes les plates-formes de médias sociaux que vous allez promouvoir, la prochaine étape consiste à vous engager. Sur YouTube, cela revient simplement à commenter les vidéos liées. C’est un bon moment pour consulter vos notes de recherche et charger ces mots-clés ciblés sur votre niche sur YouTube.
Recherchez toutes sortes de vidéos directement liées à votre niche. Une fois que vous l’avez fait, commencez à commenter. Comprenez que les gens ne vous respecteront pas si vous vous contentez de les complimenter. Sérieusement, si vous dites simplement, “bonne vidéo” ou “j’aime vraiment cette vidéo”, personne ne prêtera attention.
En fait, ils pourraient se lasser de vous parce que tout le monde fait cela. C’est agaçant. La personne qui a réalisé la vidéo a probablement l’impression d’être le Francis Ford Coppola des vidéos YouTube. Pas de problème. Au lieu de flatter, engagez-vous avec vos commentaires.
Voici ce que je fais. Je les confronterais sur les incohérences. Lorsque vous faites cela, vous faites comprendre aux gens, sans équivoque, que vous savez de quoi vous parlez. Vous faites comprendre aux gens que vous êtes impliqué et que vous n’êtes pas seulement un spammeur aléatoire. Lorsque vous dites que cette personne a fait une affirmation et qu’elle n’est pas étayée par des faits, cela montre aux gens que vous avez un cerveau.
Cela communique le fait que vous n’êtes pas un idiot. Vous connaissez votre sujet. Vous connaissez votre niche comme le fond de votre poche. Devinez ce qui se passe ? C’est vrai, les gens vous respectent. Les confrontations, lorsqu’elles sont faites de manière professionnelle, peuvent faire beaucoup plus que simplement poster les mêmes choses encore et encore, en espérant se faire remarquer. Cela ne fonctionne pas.
Au lieu de cela, confrontez les gens lorsqu’ils manquent à leur parole, mais vous devez le faire avec respect. Vous ne devez pas insulter les gens. Vous ne devez pas dire : “Oh, vous avez manqué cela. Je suppose que cela signifie que vous êtes un idiot.” Non, ne faites pas ça. Vous ne voulez pas créer des ennemis. La clé ici est de commander le respect, pas de générer des ennemis. Ce sont deux choses totalement différentes.
Vous ne voulez pas non plus avoir l’air prétentieux, comme si vous étiez tellement sûr de votre intelligence que vous ressembliez à un personnage de dessin animé. N’oubliez pas, vous n’êtes pas en train de troller. Vous ne voulez pas que les gens vous détestent. Au lieu de cela, vous voulez que les gens vous respectent, et c’est pourquoi vous devez confronter les gens avec l’équilibre approprié.
Vous pouvez utiliser l’analyse
Une autre manière d’obtenir du respect pour votre marque est de décortiquer la vidéo qu’ils ont publiée. Cela demande beaucoup d’efforts, mais lorsque vous la décortiquez pour ce qu’ils essaient de dire et pour ce que sont les faits, les gens s’assoient et prêtent attention. Lorsque vous publiez des analyses de haute qualité en ligne, vous communiquez trois choses.
Tout d’abord, vous laissez clairement entendre que vous êtes passionné par votre niche. Vous n’êtes pas quelqu’un avec qui on peut jouer. Vous connaissez votre sujet. Deuxièmement, vous vous souciez de la personne qui a créé la vidéo. Sinon, vous diriez simplement : “C’est un idiot.” Au lieu de cela, vous la décomposez et vous mettez l’accent sur les domaines à améliorer, puis vous donnez vos suggestions.
Troisièmement, vous établissez votre expertise. Si vous êtes capable de décomposer l’information de cette manière, les gens se demanderont si vous êtes capable de décomposer leur information. Cela signifie qu’ils peuvent vous faire confiance. Cela signifie qu’ils peuvent vous considérer comme une sorte de ressource.
Posez des questions
Croyez-le ou non, vous pouvez établir un engagement solide pour votre marque en posant simplement des questions. Vous devez comprendre que toute déclaration entraînera toujours des questions. Pour que cela fonctionne, vous devez penser comme un journaliste. Pensez toujours au qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment. Je sais que cela semble basique, mais beaucoup de gens sautent rapidement aux conclusions. C’est pourquoi ils se ridiculisent.
Lorsque vous vous asseyez simplement et que vous posez des questions qui décomposent le contenu, vous avez l’air intelligent. Drôle comment cela fonctionne, non ? Parfois, simplement poser des questions auxquelles les gens ont soit supposé soit ignoré, vous commencez à ressembler à un expert crédible. Le point clé ici est qu’il n’y a pas de bonne réponse. L’essentiel est d’attirer l’attention des gens et de faire comprendre que vous êtes un expert réfléchi.
Vous n’êtes pas simplement un clochard aléatoire qui a publié un commentaire en félicitant le producteur de la vidéo. Vous n’êtes pas simplement un idiot émotionnel, disant que la vidéo vous a rendu heureux, triste ou en colère. Et alors ? Au lieu de cela, vos questions portent sur le fait que vous êtes capable de décomposer cette information complexe et d’enregistrer les conséquences de ces revendications. Voyez-vous comment cela fonctionne ?
N’importe qui avec un QI décent qui lit votre commentaire peut instantanément voir que vous êtes un cran au-dessus de tout le monde. C’est ainsi que vous construisez un public. C’est ainsi que vous devenez un expert, ou du moins, que vous êtes perçu comme une sorte d’autorité.
Lorsque vous vous engagez, faites-le de manière accrocheuse
Je ne sais pas trop comment vous le dire, mais parfois même des gens très intelligents disent ce qu’ils ont à dire d’une manière très plate, ennuyeuse et sans vie. Qu’est-ce qui se passe ? C’est exact. Ce qu’ils disent passe entre les mailles du filet. Cela devient une partie de ce bruit de fond sur Internet. Cela n’attire plus l’attention des gens.
Cela aurait pu être la meilleure chose depuis le pain tranché, mais les gens ne l’ont pas remarqué. Pouvez-vous imaginer mettre toute cette puissance cérébrale pour élaborer cette analyse, pour finalement échouer parce que vous parliez au-dessus de la tête de tout le monde ou parce que vous parliez de manière ennuyeuse, prévisible et apathique, au point que les gens s’en fichaient simplement ? Je ne veux pas que vous perdiez votre temps à vous engager sur YouTube, à poster des commentaires vraiment incroyables et à ne pas aller plus loin.
C’est pourquoi vous devez attirer l’attention des gens. Peut-être devez-vous mettre une conclusion controversée au sommet. Peut-être devez-vous crier, comme poster en majuscules pour une petite partie de votre message. Peut-être devez-vous raconter une histoire au début de votre message. Quoi qu’il en soit, accrochez l’attention des gens. Sinon, ce morceau d’or que vous venez de poster pourrait être confondu avec un morceau de charbon.
S’engager avec d’autres chaînes influentes
Vous devez comprendre que lorsque vous faites du marketing sur YouTube, vous attirez finalement l’attention sur votre chaîne. En d’autres termes, tous les chemins mènent à Rome. Tous les commentaires, toutes les interactions, doivent mener à votre chaîne.
Une manière de dynamiser la popularité de votre chaîne consiste à interagir avec d’autres chaînes influentes dans votre niche. C’est beaucoup plus difficile que vous ne pouvez l’imaginer. Beaucoup de gens pensent qu’ils ont simplement besoin de trouver d’autres personnes qui parlent de leur niche, et le tour est joué. Non, ce n’est pas ainsi que cela fonctionne. D’autres pensent qu’ils ont simplement besoin de trouver des chaînes ayant de nombreux abonnés, et c’est tout. Non, cela ne fonctionne pas non plus.
Vous voyez, il y a beaucoup de chaînes qui ont des tonnes d’abonnés, mais ces abonnés, comme je l’ai mentionné précédemment, ne sont pas réellement actifs. Pourquoi ? Ils ne sont même pas informés. Ils n’ont pas cliqué sur l’icône de la cloche, donc ils ne reçoivent pas de notifications par e-mail. Si vous voulez trouver un véritable engagement, vous devez regarder les indicateurs clés.
Chapitre 7 – Promouvoir vos vidéos en dehors de YouTube
Dans le chapitre précédent, je vous guide à travers le processus d’interaction avec d’autres chaînes sur YouTube. L’objectif était d’attirer du trafic dans l’écosystème de YouTube. Dans ce chapitre, je vais vous guider à travers le processus d’attirer du trafic en dehors de YouTube.
Croyez-le ou non. C’est là que la grande majorité de votre trafic viendra. À moins bien sûr que vous deveniez une célébrité massive sur YouTube lui-même. Si vous trouvez vos vidéos sur la chaîne tendance de YouTube, alors vous l’avez fait. Mais jusqu’à ce que vous en arriviez là, vous voudrez peut-être prêter une attention particulière à ce que je m’apprête à vous enseigner.
Intégrez votre vidéo dans un article de blog
Je suggère que vous créiez un blog. Il n’a pas besoin d’être quelque chose d’élaboré. Vous n’avez pas besoin d’en faire trop, mais vous devez simplement créer un blog qui intègre des articles mettant en avant votre vidéo. Pourquoi ? Eh bien, lorsque vous incluez votre vidéo dans des articles de blog, vous contrôlez mieux le message de votre blog.
Vous pourrez utiliser la vidéo comme partie intégrante du contenu global que vous promouvez pour obtenir plus de vues. Au lieu de simplement promouvoir et essayer de gagner de l’argent avec votre blog en utilisant du contenu textuel ou des images, utilisez le contenu promotionnel ajouté d’une vidéo. Vous pouvez ensuite prendre l’URL de cet article de blog et la promouvoir sur d’autres blogs. Faites-en la promotion sur les médias sociaux, et ainsi de suite.
Cela sera la base de vos promotions en dehors de YouTube, car votre blog est l’endroit où ont lieu les conversions. Il est fort probable que l’URL de description de vos vidéos YouTube renvoie à l’article de blog dans lequel votre vidéo YouTube a été intégrée.
Vous voulez que les gens atterrissent sur votre blog, car vous contrôlez les annonces. Vous pouvez mettre des liens vers des produits affiliés. Vous pouvez promouvoir votre page de capture. Vous pouvez même vendre vos propres produits. Il y a tellement de façons de procéder, et tout se résume au contrôle. Et c’est ce que vous obtenez lorsque vous commencez par un blog.
Au lieu de faire de YouTube le centre de vos efforts en marketing vidéo, faites de votre blog le centre de vos efforts en marketing. En fin de compte, la marque que vous construisez autour de votre blog devient plus précieuse.
Trouvez des groupes et des pages Facebook existants
Peu importe votre créneau, il y a sûrement des pages et des groupes Facebook existants dédiés à votre créneau. Peu importe si votre créneau est très ésotérique ou inhabituel. Il y a sûrement un groupe ou une page existante qui s’adresse directement ou indirectement à votre créneau.
Utilisez ce fait à votre avantage. Même s’ils sont petits, ils peuvent toujours être une source de trafic. Pourquoi ? Il y a des personnes qui s’intéressent déjà à ce dont vous parlez. Elles peuvent cliquer sur votre contenu. Elles peuvent cliquer sur votre lien et regarder votre vidéo.
Alors comprenez que peu importe la taille des groupes et des pages, tant que ces personnes ont un intérêt avéré pour ce dont vous parlez, elles sont une cible potentielle. Mais veuillez comprendre que cela ne signifie pas que vous allez simplement y déposer un lien.
Si vous faisiez cela, vous feriez du spam, ce qui n’est pas bon du tout. Cela ne vous aidera pas. Au lieu de cela, vous devrez vous engager d’abord. C’est en réalité la partie amusante. Lorsque vous y allez, parlez de votre créneau et établissez votre crédibilité.
Comment ? Eh bien, vous pouvez parler de ce dont ils parlent et analyser leur contenu. Étonnez les gens en démontrant que vous savez de quoi vous parlez. Vous pouvez également partager du contenu de haute qualité de tiers. Il s’agit de contenu qui ne provient pas de votre blog.
Au lieu de cela, d’autres sources de haute qualité dans votre créneau produisent ce contenu. Mais croyez-le ou non, vous renforcez votre crédibilité et votre autorité en partageant ce matériel, car les gens sauront instantanément que vous savez où trouver du bon contenu et que vous savez
comment l’analyser. Continuez à faire cela, et vous serez perçu comme une sorte d’expert ou d’autorité dans votre créneau.
Une fois que vous avez établi votre crédibilité, c’est le seul moment où vous devriez partager votre contenu. Ne le faites pas une minute trop tôt. Ne partagez pas votre contenu tout le temps non plus. Mélangez-le avec du contenu de haute qualité de tiers ou des analyses. Quoi qu’il en soit, ne semblez pas être un spammeur.
Créez vos propres comptes sur les médias sociaux
Créez vos propres pages Facebook, vos groupes Facebook, votre communauté Google Plus, etc. Créez ces comptes et faites en sorte qu’ils reflètent bien votre marque globale. Votre marque globale, bien sûr, devrait être basée autour de votre blog.
Une fois que vous avez fait cela, peuplez ces comptes avec le meilleur contenu que vous pouvez trouver. Cela ne signifie pas votre contenu. J’espère que c’est bien clair. Ce n’est pas une foire au spam. Vous allez simplement le peupler avec du contenu de votre blog. Vous allez trouver le meilleur contenu de haute qualité de tiers que vous pouvez trouver, spécifique à votre créneau, et partager ce matériel.
Ne vous contentez pas de publier des liens vers vos pages Facebook et groupes Facebook. Vous devez vous engager et de temps en temps, partager votre propre contenu. Que ce contenu provienne directement de votre blog ou de votre page Facebook. Quoi qu’il en soit, concentrez-vous sur la création de crédibilité. Concentrez-vous sur la construction de votre marque.
Auto-publier en utilisant des outils de publication sur les médias sociaux
Il est important de comprendre qu’il peut être difficile de publier du contenu sur vos comptes de médias sociaux si vous le faites manuellement. Vous risquez de manquer de temps et il y a probablement des utilisations plus efficaces de votre temps. Vous n’avez pas la possibilité de surveiller en permanence vos comptes de médias sociaux. La meilleure façon de gérer cette tâche est d’utiliser un logiciel tiers tel que Hootsuite ou SocialOomph. Il vous suffit de saisir les liens de contenu et le logiciel de planification automatique publiera le contenu aux heures programmées.
Cependant, la clé de cette approche est de trouver les meilleurs liens tiers, fichiers audio ou contenu vidéo. C’est non négociable, car vous ne devez pas simplement publier du contenu de niche de mauvaise qualité sur vos comptes de médias sociaux. Vous devez choisir le meilleur contenu que vous puissiez trouver, puis le combiner avec vos propres contenus à forte valeur ajoutée.
Lorsqu’il s’agit de publier des vidéos, il est important de ne pas partager directement le lien vidéo sur Facebook. En faisant cela, vous perdez l’opportunité de montrer le contexte et les publicités associées. Au lieu de cela, publiez l’URL de votre blog. Ainsi, lorsque les utilisateurs cliquent, ils voient à la fois la vidéo contenant les informations recherchées et vos publicités. Cela renforce le contexte et vous permet de renforcer votre marque. Ils peuvent également s’inscrire à votre liste de diffusion, ce qui vous permet d’établir une relation à long terme. En publiant une URL de blog plutôt que du contenu vidéo directement, vous augmentez vos chances de gagner de l’argent lors de cette visite.
Liste de vérification de l’auto-publication
Lorsque vous automatisez la publication sur les réseaux sociaux, tenez compte de cette liste de contrôle. Voici quelques conseils spécifiques à certaines plateformes.
Twitter Lors de l’automatisation de la publication à l’aide d’outils comme Hootsuite, assurez-vous de faire tourner les hashtags spécifiques à votre niche. Si vous avez analysé vos concurrents sur Twitter, vous disposez déjà de vos hashtags. Sinon, c’est le moment de le faire. Recherchez vos concurrents sur Twitter et soyez attentif aux hashtags qu’ils utilisent. Assurez-vous que les hashtags qu’ils utilisent sont populaires, en vérifiant le nombre de retweets et d’engagements sur les contenus associés à ces hashtags. Utilisez ces hashtags et alternez-les avec votre propre contenu pour identifier les hashtags les plus performants, ceux qui attirent le plus de trafic depuis Twitter.
Pinterest Avec Pinterest, assurez-vous de choisir les meilleures images et de les lier à une vidéo contenant une image ou une miniature. Les utilisateurs n’aiment pas être trompés, il est donc essentiel de garantir une cohérence entre l’image cliquable et le contenu réel. Ne promettez pas une chose et n’en livrez pas une autre. Cela nuit à votre réputation et à la confiance des utilisateurs. Sur Pinterest, veillez à établir un lien clair entre l’image présentée et le contenu effectif auquel les utilisateurs accèdent.
Groupes Facebook La grande particularité des groupes Facebook est que vous pouvez automatiquement ajouter des personnes. Pour ce faire, examinez les pages que vous gérez et identifiez les personnes qui interviennent fréquemment, commentent activement ou partagent régulièrement des contenus. Vous pouvez remarquer que certaines personnes sont très actives dans votre niche. Engagez-les et invitez-les finalement à rejoindre votre groupe. Si vous invitez les bonnes personnes, vous obtiendrez le même niveau d’engagement, voire elles pourraient promouvoir votre groupe auprès d’autres groupes ou pages où elles sont actives.
Page Facebook Pour les pages Facebook, traitez-les de la même manière que vous le feriez pour Twitter ou Instagram. En d’autres termes, utilisez Hootsuite pour automatiser la publication de contenu de haute qualité préalablement planifié. Suivez les mêmes conseils que j’ai mentionnés précédemment concernant la publication automatisée de contenu.
Liste de vérification de l’engagement sur les médias sociaux
Sur les médias sociaux, la publication n’est qu’une petite partie de l’image globale du marketing sur les médias sociaux. L’engagement est ce qui fait vraiment la différence en matière d’efficacité marketing. Voici quelques conseils pour maximiser votre engagement.
Pages Facebook Lorsque les utilisateurs commentent, assurez-vous de liker leurs commentaires ou de réagir d’une manière ou d’une autre. Faites-leur savoir que vous appréciez leur engagement. Cela augmente les chances que les personnes qui aiment votre page s’engagent davantage. L’objectif est de les inciter à revenir régulièrement. Essayez de les inciter à remarquer votre contenu de manière à ce qu’ils cliquent ou partagent votre contenu. Cela ne se produit pas du jour au lendemain, mais croyez-moi, les utilisateurs préféreront passer du temps sur une page qui les engage plutôt que sur une page qui ignore simplement leurs likes ou commentaires.
Groupes Facebook Pour les groupes Facebook, utilisez la même technique d’engagement que celle mentionnée ci-dessus. La grande différence réside dans la nécessité d’appeler ou d’inciter les membres du groupe à s’engager. Les groupes sont en général plus visibles sur Facebook, et la plateforme leur accorde une plus grande attention que les pages. Profitez-en pour encourager l’engagement. Essayez d’inciter les membres à commenter, à lancer des débats, car plus vous le faites, plus les interactions de groupe apparaîtront dans la liste de notifications des membres du groupe. Cela peut augmenter les vues du contenu que vous partagez dans vos groupes.
Twitter Lors de l’engagement sur Twitter, utilisez les hashtags que vos concurrents utilisent. Cependant, utilisez également des hashtags lorsque vous engagez des personnes influentes dans votre niche. Vous pourrez identifier ces personnes après avoir utilisé Twitter pendant un certain temps. Cela nécessite des recherches, et vous devrez probablement commencer par étudier vos concurrents. Identifiez qui les suit, et vous verrez que certains noms reviennent fréquemment. Concentrez-vous sur ces noms, engagez ces personnes et utilisez les bons hashtags. Il est important de les engager en les appelant, en exprimant des opinions controversées ou en faisant quelque chose de réel. Vous ne voulez pas simplement leur dire “Bravo” ou “Vous êtes un génie”. Ce genre de commentaires est inutile, car tout le monde les fait. Ces personnes savent déjà qu’elles sont des génies. Montrez-leur que vous êtes authentique en exprimant des opinions sincères, en étayant vos arguments. Vous ne cherchez pas à entrer en conflit avec eux, mais à leur montrer que vous réfléchissez vraiment à leurs publications. Vous n’êtes pas un robot, ni un suiveur aveugle. Cela suscite le respect, car il y a trop de flatteurs et pas assez de personnes réfléchies. Soyez l’une de ces personnes réfléchies, et vous serez surpris du niveau d’engagement que vous obtiendrez. Ils pourraient même vous inviter à une interview ou publier votre article en tant qu’expert.
Instagram Lors de l’engagement sur Instagram, utilisez les bons hashtags. Une fois de plus, analysez vos concurrents pour inverser leur stratégie. De plus, assurez-vous de commenter de manière authentique sur les photos d’autres utilisateurs. Si quelque chose ne va pas ou si la qualité n’est pas au rendez-vous, faites-le savoir. Cela montre votre authenticité et votre honnêteté, ce qui vous vaudra plus de respect que si vous cherchez simplement à impressionner les gens.
Autres sources de trafic
Quora Vous pouvez publier votre vidéo en tant que ressource sur Quora, mais ne forcez pas le trait. Assurez-vous de rédiger suffisamment de texte pour expliquer votre vidéo et comment elle répond à la question à laquelle vous répondez. Évitez de copier-coller le même texte et la même vidéo. Soyez prudent lorsque vous utilisez cette approche, car Quora est une excellente source de trafic, et ce serait dommage d’être banni pour avoir copié-collé le même texte et la même vidéo à plusieurs reprises. Pour économiser du temps et de l’argent dans le marketing sur Quora, vous pouvez envisager de recruter un assistant virtuel via des plateformes telles que Cognoplus.com. Ces assistants virtuels formés sauront comment utiliser la plateforme Quora pour le marketing.
Reddit Reddit est également une bonne source de trafic, mais il faut être très prudent. Recherchez le sous-forum spécifique de votre niche et partagez des actualités autant que possible. En d’autres termes, prenez des actualités de votre niche, réécrivez-les, publiez-les sur votre blog et partagez ensuite le lien de votre blog sur le sous-forum Reddit. Si vous le faites correctement, il n’y aura pas de problème, mais s’il est évident que vous spammez ou que vous récupérez simplement des actualités, vous découvrirez rapidement que les utilisateurs de Reddit peuvent être très agressifs et impolis.
J’espère que ces conseils vous seront utiles pour améliorer votre stratégie de publication et d’engagement sur les médias sociaux. Bonne chance dans votre marketing sur les médias sociaux !
Chapitre 8 – Comment Vendre Mieux avec Vos Vidéos
Si vous suivez les conseils et astuces que je vous ai enseignés dans les chapitres précédents, vous vous en sortirez assez bien. Au minimum, vous obtiendrez au moins quelques ventes. Mais dans le jeu des ventes, comme vous le savez probablement déjà en matière de marketing en ligne, le nom du jeu est l’optimisation.
Ne vous contentez jamais du niveau de succès que vous avez atteint. Peut-être que vous gagnez cent dollars par mois. Peut-être que vous en gagnez dix mille. Peu importe combien d’argent vous gagnez en un mois, votre revenu ne doit pas vous empêcher de viser plus haut. Il y a toujours de la place pour s’améliorer. Ma philosophie personnelle est simple. Si vous pouvez gagner un dollar par mois, vous pouvez gagner dix dollars par mois. Si vous pouvez gagner dix dollars par mois, vous pouvez gagner cent dollars par mois. Si vous pouvez gagner cent dollars par mois, vous pouvez gagner mille dollars par mois. Si vous pouvez gagner mille dollars, vous pouvez gagner dix mille. Si vous pouvez gagner dix mille, vous pouvez gagner cent mille. Vous voyez où cela mène ? Vous pouvez peut-être lever les yeux au ciel en pensant que c’est impossible. Je comprends que mille dollars, d’accord, mais dix mille ou cent mille, allez ! Impossible. Eh bien, la seule limite à votre succès est votre imagination, votre pouvoir de croyance et votre volonté de travailler. Comprenez cela. Croyez cela. Imprégnez-vous-en et tout se résume à apprendre comment vendre mieux avec vos vidéos et à y consacrer du temps.
Laissez-moi vous dire que je rencontre des personnes qui sont très heureuses de gagner cent dollars par mois. Le problème, c’est qu’elles finissent par ennuyer tout le monde parce qu’elles se plaignent du fait qu’elles ne gagnent que cent dollars par mois. Je sais qu’elles sont heureuses de gagner cent dollars par mois parce qu’elles ne font pas l’effort de gagner mille dollars par mois. Ce sont des personnes qui ne sont jamais vraiment heureuses à moins de se plaindre. Donc, si vous êtes en quelque sorte frustré par vos revenus, la bonne nouvelle, c’est qu’il y a quelque chose que vous pouvez faire à ce sujet. La mauvaise nouvelle, c’est que vous devez le faire. C’est le sujet de ce chapitre.
Optimisez le Type de Votre Vidéo
Alors, comment vendre mieux avec vos vidéos ? La première chose que vous devez faire, c’est d’optimiser le type de vidéo que vous utilisez. Par exemple, vous avez peut-être remarqué que dans votre niche, la plupart des acteurs utilisent des vidéos de tableau blanc. D’accord, commencez par celles-ci. Commencez par ce type de vidéo. Regardez vos statistiques après avoir changé le type de votre vidéo après quelques semaines. Peut-être passez-vous à un porte-parole. Peut-être passez-vous à un diaporama. Peu importe. Soyez attentif à vos statistiques lorsque vous faites le changement. Vos statistiques se sont-elles améliorées ? Plus de personnes ont-elles cliqué ? Avez-vous obtenu plus de conversions ? Avez-vous réalisé plus de ventes ? Si c’est le cas, choisissez le type de vidéo gagnant pour votre public.
Ce n’est pas facile, car vous allez probablement devoir passer d’un type de vidéo à un autre, puis à la fin du processus, comparer les statistiques. S’il s’avère que votre type de vidéo initial est le plus optimal, c’est très bien. Vous pourriez avoir l’impression d’avoir perdu votre temps parce que vous êtes finalement revenu au même point. Non, vous n’avez pas perdu votre temps. Ce que vous avez fait était important. Ce que vous avez fait en valait la peine, car maintenant vous savez que vous utilisez réellement le type de vidéo le plus optimisé et le plus pertinent. Il n’y a plus de mystère dans votre niche. Vous suivez la bonne voie. Dans le cas où il y aurait un meilleur type de vidéo pour votre niche, félicitez-vous. Vous avez réussi à choisir le type de vidéo gagnant pour votre public. C’est une grande victoire. C’est une grande réalisation.
Ensuite, ne vous arrêtez pas là. Puisque vous savez que vous avez le bon type de vidéo, optimisez les différents éléments de votre vidéo. C’est la clé du succès. J’ai déjà mentionné comment le faire, mais dans ce chapitre, je dois vous rappeler de le faire. Optimisez élément par élément. Résistez à la tentation de simplement échanger la vidéo complète et de tout recommencer. Non. Si vous faites cela, vous vous tirez une balle dans le pied, car même si vous avez trouvé une vidéo qui vous rapporte vraiment de l’argent, vous ne sauriez pas par où commencer pour répliquer cette vidéo, car vous ne savez pas quel élément a réellement contribué à votre succès.
Comprenez Votre Objectif
Votre objectif avec l’optimisation est simple : choisissez le type de vidéo qui convertit le mieux et optimisez les conversions en utilisant un système élémentaire. En d’autres termes, ciblez le bon type de vidéo qui génère le plus de conversions. C’est crucial. J’ai dit conversions, pas trafic. Beaucoup de marketeurs en ligne pensent qu’à partir du moment où ils peuvent générer beaucoup de trafic grâce à des vidéos sur YouTube, cela se traduira d’une manière ou d’une autre en dollars plus tard. Absolument faux. Si cela ne se traduit pas en argent maintenant, il y a de fortes chances que cela ne se convertisse jamais en argent. Oubliez cela. Concentrez-vous sur les conversions. Le trafic est formidable pour l’ego, mais le trafic ne vous rapportera pas d’argent. Les conversions le feront. Concentrez-vous sur les conversions. Après avoir choisi le bon type de vidéo, concentrez-vous sur l’augmentation du pouvoir de conversion en utilisant un système d’optimisation élémentaire.
Alignez vos vidéos correctement. Maintenant que vous avez créé de nombreuses vidéos et que vous les avez optimisées pour les conversions, assurez-vous de les aligner correctement. Que veux-je dire par là ? Présentez-les à votre public de niche dans la séquence appropriée. Comment le savez-vous ? Eh bien, faites attention au processus KLT.
Vous devez aligner des vidéos qui enseignent aux gens à connaître les solutions. Cela les met en confiance. Cela leur fait savoir que vous êtes un expert. Cela leur montre que vous vous souciez d’eux. Ensuite, à partir de ces vidéos, incitez-les à passer à l’action pour consulter vos vidéos préférées. Convainquez-les de préférer une manière particulière de faire les choses plutôt que les autres options disponibles. Ils ne sont pas en train d’acheter un produit ou un service spécifique. Ils sont simplement vendus à une méthode spécifique. D’accord, soyons clairs là-dessus. À partir de ces types de vidéos, incitez-les à cliquer sur un lien ou à charger vos vidéos de confiance. Ces vidéos parlent d’un produit spécifique ou d’un service spécifique et tirent parti de la confiance et de la bonne volonté que vous avez réussi à générer avec vos vidéos ou votre contenu de blog précédent. Si vous jouez bien vos cartes, ces vidéos inciteront le spectateur à prendre une décision. À ce stade, ils devraient être en mesure de prendre une décision, car vous leur avez fourni suffisamment d’informations pour leur donner l’impression qu’ils prennent une décision éclairée. Ils ne tentent pas le tout pour le tout. Ils ne lancent pas les dés. Ils n’ont pas cette impression. Ils ont une impression distincte qu’ils ont assez d’éléments pour prendre une décision.
Utilisez un Format de Question et Réponse
En fonction du type de vidéo que vous produisez, que ce soit une vidéo de la catégorie “Know” (Connaître) ou “Like” (Aimer), utilisez un format de question et réponse. Cela facilite la connexion des besoins du spectateur aux solutions que vous apportez. La dernière chose que vous voulez, c’est que le spectateur doive parcourir toute la vidéo pour trouver la réponse spécifique à son problème. Facilitez la tâche à cette personne. Nourrissez-la autant que possible. Et la meilleure façon de le faire est d’utiliser le format de question et réponse. Si vous faites cela correctement, vous renforcerez votre crédibilité, votre confiance et votre autorité.
Utilisez des Diagrammes pour Expliquer les Processus Utilisés par Votre Produit pour Résoudre le Problème du Spectateur
Peu importe que vous proposiez un produit ou un service, il est impératif de montrer clairement que vous résolvez le problème du spectateur. Voici le problème : les gens disent des choses tout le temps. Je peux prétendre avoir la solution à votre problème. Je peux prétendre que je peux faire ceci et cela, mais vous savez ce qui fonctionne ? Vous savez ce qui convainc les gens ? Vous savez ce qui impressionne les gens ? Quand vous le montrez. C’est pourquoi les études de cas fonctionnent. Au lieu de dire que votre produit générera du trafic, montrez un graphique réel du site web de quelqu’un avant et après la mise en place de votre solution. Montrez une photo de la personne dans une Mercedes parce qu’elle gagne tellement d’argent avec votre système. Vous voyez comment cela fonctionne ? Je sais que l’exemple de la Mercedes est cliché et que les gens le font tout le temps, mais quand vous le reliez à une étude de cas où vous guidez une personne à travers le processus qui a commencé avec elle étant fauchée comme les blagues, et qui s’est terminé avec elle devenant riche à millions, les gens s’intéressent. Parce que quand vous les guidez à travers le processus, ils voient en réalité que l’étude de cas fait quelque chose. Vous les guidez à travers une série d’images avant et après. C’est le genre d’informations auxquelles les gens prêtent attention, car tout le monde peut parler fort. Je peux affirmer en ce moment que je peux faire de vous un millionnaire instantané, mais à la fin de la journée, tout se résume à deux mots-clés. Prouvez-le. Vous savez que vous avez plus de deux cellules cérébrales quand vous pensez toujours à ces deux mots. C’est ainsi que vous savez que vous prendrez une bonne décision. Mais si vous êtes du genre à croire automatiquement que simplement parce que l’ami du frère de votre cousin au deuxième degré prétend gagner un million de dollars du jour au lendemain, alors vous avez un autre problème à résoudre. Vous devez toujours penser à ces deux mots : prouvez-le. Parce que cela signifie que lorsque quelqu’un vous propose une solution, il doit travailler pour gagner votre confiance. Il doit travailler pour devenir une autorité à vos yeux. Et c’est une bonne chose. Vous devez faire de même.
Mélangez en Invitant des Influenceurs
Il y a toutes sortes de leaders influents et d’ambassadeurs de marque sur les médias sociaux. Il est judicieux de les contacter et de travailler avec eux. Peut-être pourriez-vous les convaincre de publier leur vidéo avec vous dedans. Peut-être peuvent-ils mentionner votre chaîne dans la vidéo. Peut-être pouvez-vous créer une vidéo spéciale pour eux et ils publient votre vidéo, ce qui finit par promouvoir votre chaîne. Quoi qu’il en soit, trouvez une situation gagnant-gagnant. Ces personnes ne sont ni bêtes ni cupides. Elles savent comment fonctionne le jeu. Elles pensent que le trafic des médias sociaux n’est pas une sorte de tarte fixe où la seule façon pour votre part de devenir plus grande est que leur part devienne plus petite. Elles sont plus intelligentes que ça. La clé ici est de les convaincre que vous apportez réellement une valeur solide à la table. Vous pouvez faire toutes sortes de choses avec ces personnes. Vous pouvez faire des articles de blog vidéo. Vous pouvez faire une version vidéo d’un échange de blogs. Vous pouvez faire des apparitions en caméo. Vous pouvez faire des offres spéciales, notamment si vous avez des codes de réduction. Les possibilités sont nombreuses. Mais d’abord, vous devez devenir crédible et autoritaire à leurs yeux. C’est ainsi que vous mettez le pied dans la porte.
J’espère que ces conseils vous seront utiles pour améliorer votre stratégie de vente avec vos vidéos. Bonne chance dans votre marketing vidéo !
Chapitre 9 – Monétiser vos vidéos
Beaucoup de gens sautent directement à ce chapitre en premier lieu. Je ne peux pas leur en vouloir, car en fin de compte, tout tourne autour du marketing vidéo. Il s’agit de gagner de l’argent. Soit vous gagnez plus d’argent, soit vous n’en gagnez pas. Je comprends cela. Je le comprends.
Cependant, le problème est que vous ne pouvez pas simplement passer directement à la monétisation si vous ne savez pas comment convertir les spectateurs en argent comptant réel. Sans cette compétence, vous gaspillez simplement votre temps à chercher les différentes façons de monétiser votre vidéo. C’est un peu comme manger votre dessert avant le plat principal. Cela n’a aucun sens. Faites-vous une grande faveur. Lisez ceci dans le bon ordre. Lisez ceci uniquement après avoir maîtrisé les huit premiers chapitres de ce livre, en supposant que vous sachiez comment générer du trafic et optimiser les conversions. Voici les meilleures façons de monétiser vos vidéos.
Veuillez comprendre que les options de monétisation sont trop nombreuses. Sérieusement, il y en a trop pour être comptées. Mais le problème est que la plupart d’entre elles ne vous rapporteront pas d’argent. Le simple fait qu’elles existent ne signifie pas que vous devez les essayer. La plupart d’entre elles devraient vous être interdites car elles ne démarrent tout simplement pas. Ce qui suit sont des techniques de monétisation pour lesquelles je peux témoigner. Ce sont des techniques de monétisation sur lesquelles je peux m’appuyer et que je vous recommande sincèrement.
Votre Arme de Monétisation Numéro Un
Alors, quelle est ma première recommandation pour vous ? Créez une liste de diffusion. Sérieusement, si vous avez déjà entendu dire que “l’argent est dans la liste”, vous avez entendu tout à fait raison. C’était vrai hier, c’est vrai aujourd’hui et le restera demain. L’argent est dans la liste. Si vous avez une liste de diffusion, vous avez une relation avec les membres de votre liste. Lorsque vous envoyez une mise à jour à votre liste de diffusion, contrairement à Facebook, une grande partie de votre liste de diffusion verra probablement votre e-mail. Si vous savez ce que vous faites, beaucoup d’entre eux cliqueront réellement et iront là où vous le souhaitez.
C’est très différent de Facebook ou Twitter, où seule une petite fraction de vos fans de page verra vos mises à jour. Utilisez votre liste de diffusion comme votre principale arme de monétisation. Cela peut sembler limité et peu profond au début, mais plus vous renforcez votre marque et plus vous dirigez le trafic de vos vidéos vers vos blogs, plus il vous sera facile de voir le potentiel lucratif de votre liste de diffusion.
Votre Liste Transforme les Spectateurs Occasionnels de Vidéos en Public Captif
L’une des principales raisons pour lesquelles je suis tellement enthousiasmé par la construction d’une liste de diffusion est qu’elle vous permet de transformer ce qui serait autrement des téléspectateurs occasionnels en public captif. Ce sont des personnes qui ont trouvé votre contenu d’une manière ou d’une autre et ont vu votre page de capture pour votre liste de diffusion. S’ils ont rempli ce formulaire et se sont inscrits sur votre liste, la prochaine fois que vous publiez une mise à jour, vous avez l’opportunité de les ramener sur votre blog.
Vous publiez une mise à jour, vous obtenez une autre chance, puis une autre chance après cela. Comparez cela à ce qui se passe normalement. Les gens vous trouvent d’une manière ou d’une autre sur Internet. Ils voient ce que vous avez à offrir. Peut-être qu’ils se sont amusés, peut-être pas. Mais après cela, la plupart d’entre eux partent. La plupart d’entre eux partent définitivement. Ils ne se souviendraient même pas qu’ils sont passés par votre site. C’est ainsi que les choses pourraient mal se passer. Mais lorsque vous avez certaines de ces personnes, même un petit pourcentage, sur votre liste de diffusion, vous avez la possibilité de les ramener sur votre blog. À la fin, lorsque vous répétez ce processus encore et encore et que vous obtenez de plus en plus de personnes sur votre liste, le nombre de personnes qui peuvent réellement se rendre sur votre blog, sur les pages de vente que vous promouvez, augmente de manière significative.
Ne vous enflammez pas trop. Cela fonctionne sur une base de pourcentage. Par exemple, au début, lorsque vous pouvez attirer 100 personnes sur votre liste, disons que seules 10 % cliqueront réellement sur votre lien. Cela fait 10 personnes. Mais après un certain temps, lorsque vous publiez vidéo après vidéo et que vous développez votre trafic et votre liste, peut-être aurez-vous 10 000 personnes sur votre liste. Encore une fois, nous parlons de 10 %. À ce stade, vous avez 1 000 personnes qui cliquent sur votre lien. Maintenant, laissez-moi vous poser la question : quel groupe de personnes est le plus susceptible de vous rapporter de l’argent, 10 ou 1 000 ? Le choix devrait être évident. Vous voyez comment cela fonctionne. Une liste de diffusion est un atout numérique qui se développe avec le temps. Vous devez continuer à augmenter le nombre de membres de votre liste, car vous avez de nombreuses opportunités pour les commercialiser. Peut-être que vous avez envoyé une mise à jour qui n’a pas généré de ventes. C’est bien, car vous pouvez envoyer une autre mise à jour qui sera peut-être mieux reçue, et tôt ou tard, vous pourrez peut-être vendre à une partie décente de votre liste de diffusion. De plus, il existe toutes sortes d’outils qui accompagnent les services de gestion des e-mails, qui vous permettent d’éliminer ou “élaguer” les membres de la liste qui ne convertissent pas. Ne pensez donc pas que vous êtes coincé avec ces membres de la liste qui ne convertissent pas. Vous pouvez faire quelque chose à ce sujet.
Votre Deuxième Arme de Monétisation
Votre première arme de monétisation est votre liste de diffusion, puis votre deuxième arme de monétisation est le bouton “S’abonner” de YouTube. Dans chaque vidéo que vous produisez, assurez-vous d’encourager les gens à cliquer sur le bouton “S’abonner” et à cliquer sur l’icône de la cloche. Ne leur demandez pas seulement de s’abonner. Demandez-leur de cliquer sur l’icône de la cloche. Lorsqu’ils le font, ils recevront des mises à jour par e-mail de vos dernières publications. Cela augmente le nombre de vues et peut inciter YouTube à rendre vos vidéos plus visibles dans les recherches.
Pourquoi ? Il est évident que vous obtenez beaucoup plus de vues, et ces vues sont réelles. Vous ne les payez pas. Elles ne sont pas générées par des logiciels. Cela peut entraîner un niveau d’engagement plus élevé et rendre vos vidéos plus populaires. Que vendrez-vous maintenant ?
Voici la partie qui rapporte de l’argent. Que vendrez-vous sur votre liste de diffusion ? Étant donné que vous amenez les gens à voir vos vidéos, à cliquer sur vos liens et à consulter votre page de capture de liste de diffusion, que vendrez-vous ? Eh bien, d’abord, vous pouvez vendre des annonces en solo. Il s’agit d’annonces que vous exécutez sur votre liste de diffusion. Il s’agit de messages indépendants, généralement dans une mise à jour où vous parlerez de nombreux sujets différents, et mélangés au contenu, il y a des liens vers des produits affiliés ou des éléments qui vous rapportent de l’argent. Avec les annonces en solo, quelqu’un vous paie de l’argent simplement pour diffuser cette annonce. Il n’y a qu’un seul lien ou quelques liens, et tous ces liens vont vers le client. Cela rapporte gros. Cependant, cela dépend de votre créneau. Cela peut être très lucratif, surtout si vous avez acquis une réputation pour la fourniture de trafic qui convertit réellement.
Une autre façon de gagner de l’argent avec votre liste est de promouvoir des produits affiliés. Vous rejoignez un programme d’affiliation et vous obtenez un lien vers un produit que vous promouvez. Vous pouvez lier cela à une image ou à des liens texte, quelle que soit la situation. Lorsque les gens cliquent dessus et se rendent sur une page de vente et achètent à partir de cette page, vous touchez une commission. L’une des façons les plus passionnantes de gagner de l’argent en ligne est grâce à une annonce au coût par acquisition (CPA). Habituellement, les gens cliquent sur un lien, se rendent sur une page de collecte d’e-mails ou une page de vente, puis ils cliquent sur cette page de vente et se rendent sur une page de collecte d’e-mails. Lorsqu’ils entrent leur adresse e-mail, vous pouvez être payé de quelques cents à plusieurs dizaines de dollars. En fait, j’ai vu des formulaires d’assurance proposés sur une base CPA qui rapportent 25 dollars ou plus par formulaire complété. Nous parlons ici de gros sous. Beaucoup de gens font des bénéfices avec des annonces CPA. Mais tout dépend de votre créneau. Vous pouvez également vendre des abonnements. Peut-être que vous avez un contenu vraiment incroyable que vous savez que les gens paieront pour. Vous pouvez placer ce contenu derrière des portes d’adhésion sur votre site web. Les gens doivent payer pour adhérer afin d’accéder à ce contenu. Enfin, dernier point mais non le moindre, ma méthode préférée. Ma façon préférée de gagner de l’argent avec ma liste de diffusion est de vendre mon propre produit. Cela ne peut pas être plus simple que cela. Cela ne peut pas être meilleur que cela. Pourquoi ? Eh bien, après un certain temps, j’apprends vraiment à connaître mes consommateurs. Je développe une relation avec eux. Je comprends ce qu’ils cherchent. Je comprends comment leur esprit fonctionne. Je comprends leur gamme émotionnelle. Alors, ce que je fais, c’est que je vais concevoir un produit qui répond directement à leurs besoins. C’est un petit produit. Peut-être qu’il ne contient que quelques informations, mais j’explique bien le concept. Cela peut être un petit livret. Ensuite, je crée une page de vente et la promeus sur ma liste de diffusion. Puisque je connais intimement les membres de ma liste, je peux apporter des modifications à ma page de vente ainsi qu’à mon produit en fonction de la réponse. Cela augmente le taux de conversion de ma page de vente. Je peux également vendre des produits qui proposent des ventes futures. En gros, puisque je connais le problème de mes membres du public, je résous un problème et leur facture un petit montant d’argent. Mais dans cette solution, je leur dis qu’il y aura bientôt un autre produit et je peux leur facturer à nouveau. La clé ici est de préserver la relation, d’apporter de la valeur et de créer une confiance qui dure très longtemps. Si vous jouez bien vos cartes en vendant vos propres produits, vous pouvez réellement transformer chaque personne de votre liste de diffusion en une source de revenus pouvant s’élever à des centaines de dollars. Tout dépend de la manière dont vous tirez parti de la relation. Bien sûr, tout repose sur la préservation de la confiance. Vous ne pouvez pas arnaquer les membres de votre liste. Vous ne pouvez pas les traiter comme des moins que rien. Vous ne pouvez pas les exploiter. Si vous leur offrez la confiance et l’appréciation qu’ils recherchent, ils continueront à prendre soin de vous pendant longtemps à venir.
Chapitre 10 – 8 meilleures pratiques en marketing vidéo à toujours se rappeler
Dans ce chapitre, je vais rapidement passer en revue 8 meilleures pratiques que vous devez toujours vous rappeler lorsque vous faites du marketing vidéo. Ces meilleures pratiques ne vous feront pas seulement gagner plus d’argent, mais elles amélioreront également la qualité de vos vidéos.
En d’autres termes, si vous êtes sérieux au sujet de la création d’une entreprise de marketing vidéo solide, prêtez une grande attention aux 8 conseils rapides sur les meilleures pratiques ci-dessous.
- Investissez dans un script vidéo puissant
Ne vous y trompez pas, votre atout principal en marketing vidéo n’est pas la qualité de votre vidéo, d’accord ? Mettons cela de côté. Ce n’est pas les graphismes, ce n’est pas le son, ce n’est pas la manière dont tout est assemblé. Vous savez ce qui est essentiel pour votre marketing vidéo ? Votre script. Si vous négligez le script, votre vidéo sera de mauvaise qualité. C’est aussi simple que cela. Votre script est l’âme et le cœur de votre vidéo. C’est pourquoi votre script doit se concentrer sur votre créneau comme un laser. Il doit également fournir une réelle valeur.
Maintenant, ne me comprenez pas mal. Le script n’est pas toujours important, selon votre créneau. Par exemple, si votre créneau implique des vidéos de jeu ou des gens qui vous regardent jouer à un jeu vidéo, vous n’aurez pas besoin d’un script. Vous vous reposez essentiellement sur vos compétences en jeu vidéo et votre personnalité pour vous connecter avec vos téléspectateurs. Cependant, si vous vendez réellement quelque chose ou si vous donnez des instructions dans vos vidéos, votre script sera crucial.
Comprenez donc que l’importance du script dépend de votre créneau. Mais si vous êtes dans un créneau où la qualité du script est cruciale, investissez dans un script vidéo très puissant. Si vous n’êtes pas naturellement un bon écrivain ou si vous n’aimez pas écrire, vous pouvez engager des rédacteurs de scripts vidéo professionnels sur des sites comme Ozki.Org pour vous assurer que votre vidéo repose sur une base solide de script convaincant.
- Portez une attention particulière à la longueur de la vidéo
Que vous le croyiez ou non, une partie significative de votre visibilité sur YouTube dépend de la longueur de votre vidéo. Vous pensez peut-être que si vous êtes dans un créneau qui nécessite une vidéo longue, vous n’avez qu’à faire traîner les choses. C’est totalement faux. Vous devez emballer autant de valeur et de puissance marketing dans la longueur idéale que vous visez. Cela ne disparaîtra jamais. Parce que si vous parlez trop longtemps ou si vous incluez des images inutiles ou si vous êtes paresseux avec votre vidéo, votre marque part en fumée. C’est aussi simple que cela. Alors, faites attention à la longueur de la vidéo, mais ne soyez pas négligent. Vous devez quand même fournir un produit vidéo solide.
- Développez une marque
Votre vidéo ne doit pas être considérée comme générique. C’est le fond du problème. Car soit vous avez une marque, soit vous avez une marchandise. Si vous avez une marchandise, je suis désolé pour vous. Vraiment. Pourquoi ? Vous devrez produire beaucoup de produits et vous devrez inonder Internet, sinon vous échouerez. C’est beaucoup mieux, en termes de retour sur investissement, de développer une marque. Tout cela signifie simplement que votre vidéo ne doit pas être vue comme générique. Vous devez dire quelque chose de différent. Vous devez représenter quelque chose. Si vous parvenez à faire cela, les gens reviendront voir vos vidéos encore et encore. Comment faites-vous cela ? Eh bien, vous pouvez vendre votre personnalité. Vous pouvez enthousiasmer les gens par votre point de vue. Vous pouvez vous concentrer sur la controverse. Vous pouvez également accrocher les gens à votre marque en mettant rapidement à jour vos vidéos. Peut-être que vous ne mettez à jour votre contenu qu’une fois par semaine, mais vous le mettez à jour presque tous les jours ou deux fois par jour. Quoi qu’il en soit, vous devez développer une marque et le faire rapidement.
- Engagez toujours votre public
Vous devez comprendre que lorsque les gens regardent votre vidéo et qu’ils laissent un commentaire, ils n’avaient pas besoin de le faire. En fait, ils n’avaient même pas besoin de regarder votre vidéo. Ils auraient pu regarder la vidéo de quelqu’un d’autre. Assurez-vous de leur faire savoir que vous l’appréciez. Comment ? Posez-leur des questions, ou aimez ou cliquez sur le pouce en l’air pour ce qu’ils ont fait. Il est également utile d’engager votre public directement dans votre vidéo. Utilisez la deuxième personne en disant “vous”. Organisez des sondages sur d’autres plateformes comme Facebook et invitez votre public. Posez des questions dans vos vidéos. Quoi qu’il en soit, faites en sorte que les personnes qui regardent vos vidéos se sentent importantes. Faites-leur savoir qu’elles comptent.
- Appelez votre public à l’action
Dans la mesure du possible, essayez de transformer vos téléspectateurs en vos évangélistes. Croyez-le ou non, cela est plus facile que vous ne le pensez. Lorsque vous demandez aux gens de s’abonner et de cliquer sur l’icône de la cloche sur YouTube, vous obtenez essentiellement un moyen de les informer lorsque vous téléchargez une nouvelle vidéo. C’est très important car cela augmente les chances d’obtenir plus de vues, et une vue accrue augmentera la visibilité de votre vidéo sur YouTube. Vous devriez également appeler votre public à l’action en leur demandant de partager activement votre contenu sur les médias sociaux. Qu’ils retweetent sur Twitter ou partagent sur Facebook, dites-leur de le faire.
- Reliez vos vidéos sur les plateformes de médias sociaux
Comme je l’ai mentionné précédemment dans ce livre, vous devriez créer de nombreux comptes sur toutes les plateformes de médias sociaux. Cependant, vous ne devez pas partager le même contenu sur toutes ces plateformes. Au lieu de cela, parlez de vos différents comptes de médias sociaux et incitez les gens à visiter vos autres comptes. Invitez-les à s’engager avec ces autres comptes. De cette manière, vous pouvez toucher de nouveaux publics sur toutes ces plateformes différentes. Vous n’êtes pas seulement en train de diffuser du contenu. Vous vous engagez avec les personnes qui sont attirées par votre contenu sur une plateforme et vous les poussez vers une autre, ce qui peut entraîner une visibilité accrue. Cette visibilité peut ensuite attirer plus de trafic à partir de ces plates-formes.
- Investissez dans des éléments de branding
Je ne peux pas trop insister là-dessus. Investissez dans un générique de fin et un générique de début. Investissez dans une petite animation qui se joue au début de votre vidéo. Investissez dans un petit jingle. Quoi qu’il en soit, investissez dans ces éléments car ils aident à renforcer votre image de marque. Peut-être que vous pouvez obtenir une couverture graphique spéciale qui apparaît au début. Quoi qu’il en soit, ne vous inquiétez pas du coût, car des endroits comme Fiverr.com s’occupent de vous. Allez simplement sur Fiverr et achetez différentes couvertures de médias sociaux auprès de la même personne. Cela garantit que votre image de marque sur toutes ces différentes plates-formes sera assez cohérente et normalisée.
- Investissez dans la preuve sociale
Ce dernier conseil est le dernier pour une raison. Je le mets en dernier parce qu’il est controversé. Je vous ferais un grand tort de ne pas en parler. Pourquoi ? Beaucoup des grands acteurs sur YouTube font cela, mais ils préféreraient être pris en train de voler que d’admettre qu’ils le font. De quoi je parle ? Je parle de l’achat de vues vidéo. Croyez-le ou non, beaucoup des plus grandes personnalités influentes sur YouTube ont commencé en achetant ici et là des vues vidéo. Je ne peux pas vraiment leur en vouloir, car si votre vidéo vient d’être lancée et qu’elle n’a que 30 vues, il sera très difficile pour ces 30 vues de se transformer en 3 000 vues. Il sera très difficile pour les 3 000 vues de se transformer en 300 000 vues. Si vous cherchez à créer une image de marque et que vous êtes pressé, l’une des meilleures façons de le faire est d’acheter de la preuve sociale. C’est vraiment ce que vous achetez avec des vues vidéo. Vous n’achetez certainement pas des clics vers votre lien car ces clics seraient sans valeur. Pourquoi ? Les chances sont élevées que la grande majorité des vues que vous obtenez ne sont pas vraiment des vues de personnes. Ce ne sont pas des yeux regardant vos vidéos. Au lieu de cela, elles sont générées par des robots ou des logiciels. Quoi qu’il en soit, quand vous achetez des vues, vous obtenez de la preuve sociale. Encore une fois, comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, si vous voyez un restaurant vide, vous penserez probablement, même subconsciemment, que la nourriture est mauvaise. Mais si vous voyez que le restaurant est plein et qu’il y a une file de personnes qui attendent pour y entrer, vous avez probablement plus de chances de vous mettre en ligne. Il en va de même pour votre vidéo. Si les gens voient qu’il y a déjà 100 000 vues et que vous parlez de choses qui les intéressent, vous pouvez parier qu’ils auront probablement envie de cliquer parce qu’ils ne veulent pas être exclus. Au fond de leur esprit, il y a ce déclencheur subconscient qui dit que c’est légitime car 100 000 personnes l’ont déjà vu. Elles ont déjà, en effet, voté pour cette vidéo. Vous voyez à quel point la preuve sociale est puissante ? Les gens ne l’admettront pas, mais elle est très puissante. C’est ainsi que vous obtenez un joli effet d’entraînement. C’est comme un effet boule de neige. Vous commencez petit, mais de manière organique, cela commence à croître. Finalement, vous arrêtez les vues fausses et cela continue de croître. Le secret ici est d’éviter les explosions soudaines de vues. C’est trop évident. Vous risquez d’être banni par YouTube. Vous devez les injecter naturellement.
Conclusion
Félicitations pour avoir terminé ce livre. Ce livre contient toutes les informations dont vous avez besoin pour réussir dans le marketing vidéo. Peu importe comment vous le faites, je veux que vous expérimentiez. La clé ici est de ne jamais vous contenter. Ne vous arrêtez jamais. Continuez à réinventer votre message sur les médias sociaux et sur les plateformes vidéo. La meilleure façon de le faire, bien sûr, n’est pas par tâtonnement. Les essais et erreurs, croyez-le ou non, peuvent être très coûteux. Ils peuvent aussi détruire votre marque si vous n’êtes pas prudent. La meilleure façon de le faire est de rétro-ingénierie vos concurrents pour prendre de l’avance. Une fois que vous avez atteint la norme de l’industrie, vous pouvez ensuite continuer à expérimenter jusqu’à ce que vous trouviez la solution optimale qui vous convient le mieux. Je vous souhaite tout le succès possible dans le marketing vidéo, le plus grand et le meilleur.