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Comment utiliser la méthode de vente KLT en utilisant des vidéos
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Clarifions un point. Il existe de nombreuses manières de créer des vidéos, et vous en avez probablement déjà connaissance. Cependant, l’un des types de vidéos les plus courants est également l’un des plus coûteux.
Je parle bien sûr des porte-parole vidéo. Il s’agit de personnes qui mémorisent le discours de vente ou qui lisent un téléprompteur. Quelle que soit la méthode, les porte-parole vidéo sont souvent très coûteux, car vous payez pour leur temps.
Il existe également de nombreux porte-parole vidéo très expérimentés qui se spécialisent dans des niches particulières. Par exemple, si vous recherchez une personne crédible pour promouvoir des produits d’assurance ou des produits liés aux affaires, cette personne facturera probablement un supplément, car elle porte un costume, a un look distingué, a de l’expérience et semble savoir de quoi elle parle.
Ces types de vidéos peuvent être très courants, mais cela ne signifie pas nécessairement qu’ils sont bon marché. Et si je vous disais qu’un des types de vidéos les moins chers pouvait en réalité générer le plus de profit ? Vous rouleriez probablement des yeux. Vous pourriez même éclater de rire. Comment est-ce possible ?
Eh bien, il faut comprendre comment le profit est calculé. Une entreprise calcule ses bénéfices en déduisant les coûts du chiffre d’affaires. Et si je vous disais qu’il existe un type de vidéo très, très bon marché à produire, de sorte que vos coûts sont très bas, mais qui peut générer un chiffre d’affaires considérable ?
Ainsi, toutes choses étant égales par ailleurs, ce type de vidéos peut vous offrir une marge de profit plus élevée en raison de son profil à faible coût. De quel type de vidéo s’agit-il ? Des diaporamas. C’est exact.
Vous montrez essentiellement une série d’images qui alternent à l’écran et vous narrez ce qui se passe. Les gens voient peut-être une image, puis un peu de texte, suivi de nouvelles images. Cela peut être fait de manière fluide ou de manière mécanique.
Quoi qu’il en soit, vous utilisez votre voix pour entrer en contact avec le spectateur. Si vous incluez suffisamment de faits, de résultats et d’études de cas dans le diaporama, votre vidéo devient non seulement plus personnelle et plus pertinente pour les besoins des spectateurs, mais vous devenez également plus persuasif.
La clé ici est d’impressionner par les faits et les résultats. Il faut comprendre que les gens savent qu’on essaie de leur vendre quelque chose. Ils savent que vous essayez de les convaincre de quelque chose, mais ils ne vont pas se redresser et prêter attention en fonction de ce que vous dites.
Ils veulent que vous montriez des résultats. Montrez-le, ne le dites pas. C’est pourquoi il est vraiment important d’utiliser des diaporamas dans le cadre du processus KLT (Know, Like, Trust – Connaitre, Apprécier, Avoir Confiance).
Lorsque vous présentez différentes vidéos qui éduquent les gens et que vous les appelez à l’action, les diaporamas peuvent vous aider à réduire vos coûts tout en maximisant vos ventes. Vous pouvez créer beaucoup plus de vidéos. Vous pouvez vous permettre de les optimiser. Cela peut conduire à une rentabilité plus saine.
